创业者和投资人，说不清的相爱相杀，理不清的相互博弈，但是作为创业者，如果你在和投资人博弈的过程中犯了以下这些禁忌，那你就得小心了！

一、创业/商业计划书的10不要

对于每天收到商业计划书的投资人，心里面常常会默念这些：

核心的原则，其实和做APP推广是一样的：（1）提高下载转化（2）提高联系转化（3）提高好印象留存，有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。

1. 不要群发

（这是基本的尊重）

2. 不要压缩包

（很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持）

3. 不要大文件

（将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。这个和把APP的应用包做到最小是同一个道理。）

4. 不要太多页

（我觉得超过30页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接impress投资人）

5. 不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字

（全部是文字，没有数据，没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。）

6. 不要搬运太多市场数据

（除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音）

7. 不要发誓

（感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。）

8. 不要挟持马云

（“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。）

9. 不要word

（PPT的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word，就意味着你选了不宜人的方式）

10. 不要奇怪的标题

（邮件标题，附件标题，我建议”版本时间_BP_项目名称_轮次",比如“20150120_BP_贝塔斯曼_A轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。）

其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：

1. 市场大不大，增长快不快

2. 产品好不好，逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨，指标硬不硬

4. 模式有没有，收钱行不行

5. 团队齐不齐，老大强不强

6. 融资多不多，价格低不低

因此，每一点讲2页，最多24页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到appendix里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼ta也没用。

其实，有时候我们也会看到一页的PPT，或者只是邮件里写了三行介绍（产品，团队，数据以及要融多少钱），我们也会感兴趣，这说明写的到点了。

总而言之，还是回到最初的3个原则，这是一个提高转化率和留存的事情。

终极目标，当然就是不要BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据excel表，或者让FA来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。

二、3分钟打动投资人的7个技巧

作为Carmel Ventures投资团队的一名成员，在过去的10年中我参加过无数的投资人会议，见识过无数的初创企业创始人，这些创始人的目的都一样：打动投资人，拿到投资人手中的支票。经验告诉我，你讲述企业故事的方式，与故事本身一样重要。

无论你是一个经验丰富的创业者，还是第一次走上CEO岗位，让风投爱上你的初创企业都不是一件容易的事情。如果你不是一个生下来特别会讲故事的人，那么你还要更加努力的进行准备。因为在见投资人的时候，他们对你的第一印象非常重要。而要想建立良好的第一印象，你只有一次机会。

大多数创始人在见到风投的时候，都会表达他们想要改变整个世界的伟大梦想，或者至少是想要改变某个行业的意愿。他们比其他所有人都更加理解自己的梦想和愿景。每个创业者都有着巨大的驱动力和宏伟的抱负，那为何大多数人都无法顺利实现自己的抱负，甚至是无法顺利的让投资人理解自己心中所想呢?

每年都会有成百上千个初创企业试图联系我们，而能够有机会在所有我们的合伙人面前介绍自己的，只有不到20个。当初创企业得以在我们面前进行自我介绍的时候，他们就获得了“自我销售”的机会，他们有可能让我们爱上他们和他们的初创企业。但是要想成功让我们为他们提供资金并不是一件容易的事情，他们需要展现出自己的激情和信心，最重要的是，他们还必须把所有东西都清晰完整的表达给我们。

而多年的经验告诉我，在见投资人的时候创始人需要特别注意一点：如果你无法在见面开始的3分钟内让我理解你基本的创业理念，那么你就获得投资的几率就不大了。

以下7个技巧能够提高你获得投资的概率，帮助你成功打动一屋子的风险投资人：

1.永远以高质量的公司业务简介作为开场白。

在谈话开始的时候，你要清晰的向投资人传达这个信息，让他们明白你是一家什么公司，你们的公司是做什么的。无论是你的口述内容还是你准备的幻灯片，都应该以这个内容作为开头。要想进行一个成功的演讲，这一点至关重要，因为它能够让投资人对你有一个大概的认识，并且让你平稳过渡到演讲的其他阶段。

2. 内容越简单越好。

你永远要准备好一个所谓的“电梯演讲”，它的作用不仅仅是帮你在电梯里偶遇投资人的时候打动他们;当你在与投资人进行正式会面的时候，它同样可以发挥重要的作用。你在准备演讲的时候，一定要注意措辞，尽可能的使用简单的句子以及所有人都理解的词汇，不要以为投资人肯定对你所在行业的属于了如指掌。就像爱因斯坦曾经说过的那样：“如果你无法用简单的语言解释一个东西，说明你对它的理解还不够深刻。”另外，使用好类比、比喻以及用个人经历讲解某个事情，将能够让你事半功倍。

3. 带上你的团队，让他们加入你的讲演。

作为投资人，我们非常希望能够在你的演讲中看到你的团队，我们希望看到一个团结、平衡的团队。因此你可以带上所有的联合创始人一起来见投资人，你也可以带3-4个非创始人管理人员。不要把团队当成道具，你要让他们发言!当你的团队坐在你身边的时候，你应该让他们进行自我介绍，而不是由你一一介绍。这样做不仅会减少他们的尴尬，还能够增加你获得投资的机会。你还应该让他们每个人都讲解几页幻灯片，这样做能够让投资人了解你团队的专业技能和团队人员的个性，让投资人对你和你的团队获得进一步的认识。

4. 准备好回答问题。

如果投资人向你提出了一个问题，你要立刻进行回答，即使你后面的幻灯片将会讲到这个问题，也要马上就做出简短的回答。即使你对这个问题没有准备好正确的回答，也没关系，有的时候你回答问题的方式和态度，比这个问题的答案本身更加重要。投资人有的时候会用这种突然提问的方式来测试你应对突发情况和压力时的能力。

5. 用有力、高效的总结结束演示。

在向投资人展示了所有关键内容之后，你还要用一个明确的总结来结束这次展示。你的这个总结要涵盖所有的要点，并且重申我们应该对你进行投资的理由。

6. 即使反馈不太好也不要太灰心。

在会面之后，投资人之间就会就你和你的初创企业进行讨论，并且我们会将讨论所得出的结果坦诚的对你进行知晓。如果我们给你提供的反馈不算太好，你也不用太灰心。你要记住每个投资人都有自己的品味、兴趣和目标，因此你要时刻保持乐观，不要轻易放弃。有的时候投资人这次对你的拒绝，会在下一次见面的时候变成接受。因此你要与现有的投资人时刻保持接触，请他们给你提意见，了解自己如何才能做的更好，增加自己打动投资人的几率。

7. 如果投资人的反馈你看不懂，不要害怕让他们进行进一步的解释。

从VC的反馈那里，你能够学到很多东西。毕竟他们见过无数的创业者，听过无数的演讲。在衡量初创企业成功潜力方面，他们有许多的经验和技能。另外，认真学习和理解投资人的反馈，还能增加你在日后打动其他投资人的几率。因此，如果你看不懂投资人的反馈，那就请他们进一步讲解，直到你把它彻底搞明白。