快凉慢冷饮水杯、奶瓶为征之魂公司2010年研发,2012年申请专利的新型水杯。
快凉慢冷饮水杯主要功能有:
1,提倡健康饮水,人体喝的最健康水温为18-45°C,根据个人喜好,可调温度;
2,快凉:能够在30-60秒内将热开水迅速冷却至45°C左右,能够立即喝;
3,慢冷:能够长时间(4-6小时)将内部的水温、奶温控制在18-45°C之间;
4,能够直接观察和确认水温是否已达到需要的温度,避免误喝过热或过冷的水。
产品的优势:
1.能够满足急需,口渴人士或婴儿无需久等,
2.方便快捷,饮用最适合最健康温度的水或奶
3.产品功能直观,用户能够确实体验使用价值,
4.价格亲民,费用不高,
5.拥有授权发明专利和实用新型专利的保护,
6.获得了中国发明协会颁发的发明银奖荣誉。
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本产品市场的认可度较高,因本公司资金实力不足,与合作伙伴合作生产水杯挫折较多,技术被北京55度科技和浙江永康水杯厂涉嫌侵权剽窃,产品上市较受欢迎,被誉为“喝水神器”,受央视曝光打击后,年产值仍约4000万,我们的产品是正版,成本低,有技术秘密,功能更加完善,目前的困难是我们缺少资金投入,也缺少有力营销队伍。
产能分析:
快凉慢冷饮水杯、奶瓶所在行业具有完备的零部件供应体系,相关零部件的生产制造和技术积累非常成熟,不存在生产制造方面的瓶颈。
本产品大部分原材料可以在市场上直接采购或定制加工,技术秘密部分和最后总装在自己公司完成,理论上:一条总装生产线约需员工20人,班产500只以上,月产量1.1万只(5天,8小时工作制),两条总装线月产量2.2万只,加班加点月产能为4万只。
满足市场的需求,生产流水线的重复投入要求不高,不存在产能方面的瓶颈。
市场分析(行业的发展现状,行业发展的前景),
行业的发展现状:
1. 已有北京55度科技公司生产的55度杯,市场反应极好,被誉为喝水神器,年产值约4000万,他们声称采用了相变金属技术,经央视曝光,实质上系采用本公司除技术秘密以外的所有技术特征,涉嫌侵犯我们的专利权,已起诉北京55度科技公司,他们以后若真实采用相变金属,则成本高企,固有缺陷无法消除,若想继续仿冒本公司技术,则受制裁约束,而北京55度科技公司不能对本公司的生产产生制约。
2. 目前浙江永康水杯生产基地也有不少企业仿冒北京55度科技公司的55度杯,因55度公司无专利权可以起诉永康企业,纵容之下,仿冒企业的直接产值已近2000万元。
行业前景:
本公司前期目标客户群为有刚需的在校学生和婴幼儿,目前在校学生约2.25亿人,年新生婴幼儿450万人,年理论市场容量为184亿元,取1%的刚需人群购买,也有1.84亿元,即使忽略其他用户群体,市场容量也很大,同类产品少,处于快速扩张阶段。
竞争力分析(进入该领域的门槛)
各种水杯的生产、加工、检验、测试、包装、周转、营销等各技术、经验和渠道都已完备。只要有完整的产品技术体系,社会上的企业均能较好的予以实现。
水杯行业竞争的是精细的品质,赏心悦目的外观、产品的功能、生产制造成本和知识产权的保护。
普通企业进入水杯行业将面临激烈的市场竞争,没有自己值得称道,或没有特色的企业将利润微薄,艰难生存。
本公司的产品占据知识产权制高点,功能实用,成本较低,专利技术和技术秘密是限制竞争对手和我们竞争力的主要门槛,我们的专利公开了部分技术资料,但没有全部公开,根据专利公开文献资料,能够实现功能,但仍不完备。
竞争力分析(当前潜在的竞争对手分析)
目前生产快凉慢冷功能水杯的公司有北京55度科技公司和仿冒55度科技公司的浙江永康制杯企业,北京55度科技公司购买北京依米康公司的相变快凉慢冷技术成本较高,且技术可靠性不高,功能不够完善,售价极高,约298元左右,不仿冒本公司技术,就难以降低成本,在产品功能和产品价格上,和本公司的快凉慢冷技术相比,都缺少竞争力。
竞争力分析(如何避免市场的空白)
市场细分很重要,我们针对饮水,喝茶,喝奶;具有不同习惯偏好的用户群设计了专用产品,目前又申请50多项发明专利予以保护,或抢占制高点,或作为技术储备,或作为专利规避与反规避策略手段,但一口吃不成胖子,前期我们只生产学生和婴幼儿的用品,待时机成熟,才会陆续加推填补市场空白的产品。
营销策略
目标客户群体:
当非常口渴,急速需要喝水,而水温不适宜的时候,理论上人人都会遇上,故对本产品均有潜在需求,我们的首期的目标客户群体为饮水比较急切,饮水时间受限的刚需群体,即在校学生和婴幼儿,学生课间休息时间较少,婴幼儿会立即哭闹。
营销的手段及方式,
通过行业展览会、阿里巴巴批发、淘宝店铺和微店进行营销,制定市场统一零售价。在展览会、行业论坛和网络进行推广营销。
成本的控制;
本产品的生产工艺简单,操作方便,原材料易购,成本的波动范围较小,我们对非核心的部件进行委外加工,降低成本,核心部件自己开模生产,自己最终组装,行业展览会、网络批发、网店、微店成本可控,支出相对稳定。
目标客户群体(后期)
需要水杯具有快凉慢冷功能的办公室白领,公司活动赠品
营销手段及方式(后期)
网络推广、网店、微店营销,超市代销和销售经理上门拜访
成本控制及说明 (后期)
1. 办公室白领采用高端路线,外观精美大气,功能多,做工考究产品细分,分为饮水杯和泡茶杯,成本偏高。
2. 普通大众(学生和婴幼儿除外)走低端路线,采用市场现有的水杯进行改装,具有部分快凉慢冷功能和温度显示功能,成本较低。
一).苦闷的囧人:
1.展示囧人口渴难忍,想喝水,但开水很烫,手也被杯子烫了一下,口干舌燥,咽喉冒烟,左等右等,温度指示还没有凉,尝试喝几次,被烫。。。坐立不安,不能做正事。
2. 温度指示快凉了,别人叫了,需要离开一会儿,临走试喝一口,叹道:还是烫啊,到一侧交涉,回来时茶水已凉到冷了,少少的喝了一点,健康指数下降。叹道,就处理了一点事儿,茶就冷了这哪是人走茶凉,分明是人走茶冷嘛,倒掉冷茶水,画外语,如此反复真麻烦,对健康不利啊,但是没有办法,口渴的紧,不管了,先喝吧,有时烫着喝,有时冷着喝,健康指数一次一次的下降,很快由健康变为亚健康甚至生病进了医院。
3. 选购了个防烫速冷杯,放入冰箱冻一下,拿出手很冷,重新倒水。指望茶水快凉,等了长时间都没有凉,(画外语:冰不能流动,传热效率不佳,温度传递慢,难以快凉,背景温度快凉了),来了个电话,又需要处理事情啊,临做事之前试喝一口,叹道:还是烫啊,简单的动了几下资料或电脑,忙完茶水背景显示,茶已经冷了,少少的喝了一点,健康指数下降。叹道,就处理了一点事儿这点时间就冷了,凉得真慢,冷的真快,急死人,倒掉冷茶,想重新倒水喝,发现冰箱不冷,又制冷冰箱,放入冰冻,取出,叹道:真麻烦,幸好办公室有个冰箱,要不然都不能用了,不方便啊,打开冰箱取出杯子,冻得手哆嗦,去接开水,杯子爆裂出裂缝,漏水已损坏,画外语,热胀冷缩,恶劣的工作温度环境大大宿短了杯子的寿命,苦闷的囧人垂头丧气,泪流满面,画外语:几张钞票破碎了。喝个健康的茶怎么这么难
二).快乐的用户:
1.倒水,得意的显示不怕烫手,2.走回座位,坐下随便晃几下,伸伸懒腰,看向杯子,上面有温度警示色条,就已经显示为适饮的绿色,突然别人催了,试喝发现温度就已经适宜了,紧喝一大口,赶紧去办事,走时还想,等下又冷了,忙了很久,回来发现居然还是显示为适饮的绿色,试喝一下,真的很适宜,喝完马上接水,坐下随便晃几下,伸伸懒腰,看向杯子,上面有温度警示色条,就已经显示为适饮的绿色,说居然这么快又凉了,试喝发现温度就已经适宜,一不小心杯子跌落,完好无损,高兴的唱到,哈哈,终于可以安心喝健康的茶水喽,快凉慢冷饮水杯,设计的真牛!
三、总结性对比优缺点!
1.烫手----不烫手
2.正常降温----慢加速降温----快凉慢冷(不再需要漫长等待,比较便捷)
3. 杯子的寿命正常—易损(冰镇)---延长(快凉慢冷有加强结构)
4. 对外物有依赖(如冰箱)----直接反复循环使用无依赖
5. 无健康饮水的提醒-----有健康饮水的提醒
诀窍提示:
1.三种温度曲线的变化指示,及其等待时间和适饮时间的对比
2.三种能量的损失模式
A. 普通水杯自然冷,冷却方式是杯口空气对流和杯体散热,因杯体面积大,散热更多,所以杯体长久很烫,散热很慢,茶水冷却也就很慢
B. 冰镇水杯,冷却方式是杯口空气对流和杯体散热,开始因冰不能流动,传热慢,难以快速降温,冰融化后降温加快,然后迅速致冷,是慢凉快冷型的水杯,能加快变凉的速度,但也带来了适饮时间宿短的问题,且需冰箱配合,剧烈的热胀冷缩宿短了杯子的寿命,使杯子容易损坏。
C. 快凉慢冷水杯冷却方式是:前期是杯口空气对流散热和杯体溶液升温储热,杯体溶液升温,增加硝酸盐溶解度,大量吸收热量,纯液体流动传递热量,致凉效率高,不让杯体溶液快速升温,茶水温度与杯体溶液保持温度差很大,快速使茶水变凉,后期是茶水已凉,杯口空气对流散热因温差小散热慢,而茶水温度低于杯体溶液的温度,杯体溶液将热量反过来传递给茶水,杯体溶液降温,硝酸盐溶解度降低,释放了储存的能量,此能量维持了杯体和茶水的温度难以降低,并且改善了能量的损失模式,只有杯口空气对流热量损失,而且还有杯体溶液组合的能量补充。杯子工作的温度差较小,且有加强结构,杯子的寿命大大增强。
3. 成本的变化,比普通杯子成本高,但和双层杯和冰镇杯来比,成本增加较少,仅仅是增加了硝酸盐溶液、温度指示条而已和设计更加用心了一些而已,市场的竞争力较大。
号召大家使用快凉慢冷水杯,发明人不容易,请大家支持正牌专利产品,拒绝和举报假冒行为。