科易快讯NEWS

云南白药提价理顺价格体系

来源:中国化工网时间:2008-12-30

  近期,云南白药提高了部分产品的开票价格和扣率。分析师认为,虽然短期来看此举可能会影响相关品种销售,但从中长期看,对于公司理顺渠道和终端价格是有利的。

  据了解,云南白药从12月13日开始提升开票价格,提价范围主要覆盖了公司药品事业部的主要产品,其中包括白药散剂、胶囊,宫血宁胶囊、气雾剂、酊剂,以及一些小品种,如利胆止痛片和天紫红女金胶囊等。

  从实际运作情况看,各品种开票价提升幅度不一,总体来说,实际零售价格和最高零售价的空间已经不大,大品种包括白药散剂、16粒装白药胶囊、宫血宁胶囊相对提价幅度较小,在2%~3%;白药气雾剂提价幅度在6%~7%;32粒装白药胶囊(专供医院)提价幅度在8%~9%;4个品规的白药酊剂提价幅度在10%~15%;两个小品种利胆止痛片和天紫红女金胶囊的提价幅度较大,分别为47%和13%。整体平均提价幅度约为3%~4%。

  与此同时,云南白药的大部分产品扣率也有所上升,核心产品的扣率从平均的85扣提升至统一的90扣,小产品的扣率也从低于70扣的水平提高到90扣。实际上,云南白药是在维持批发价和最高零售价格不变的基础上,提高了给经销商的供货价。

  中信证券分析师姚杰认为,云南白药新价格政策从今年年底开始实施,主要是为了化解公司成本压力。而申银万国分析师罗鶄表示,此次云南白药能够顺利提升供货价格,主要是由于公司产品的市场话语权较高。“对于经销商来讲,供货价和扣率的提升压缩了他们的利润空间,也意味着做医院渠道的经销商,在招投标当中需要做更多的投入。”姚杰说,“公司可能将增加对经销商的返利,以维护经销商的利益。”“等于以前是在供货同时直接返利给经销商2个点,而现在是要看他们的销售结果来返利。”罗鶄说。他同时认为,实施价格新政也是为了维护公司核心产品的终端价格体系,“给经销商的扣率统一到90扣,有利于规范公司的产品价格体系。”

  至于提价对产品销售的影响,罗鶄认为这一政策调整对云南白药的利润影响不大,姚杰则认为可能会影响品种销售。但她表示,此次提价的大多是白药的核心品种,且都是治疗性品种,在渠道当中属于“硬通货”,加上公司可能配合相应的营销措施,这种影响应该是短暂的。