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筹谋跨越发展的新路

来源:吉林日报时间:2009-01-03


  不久前,在国家统计局公布的“中国大企业集团500强”名单上,吉林亚泰(集团)股份有限公司排名第393位,比上年前移了72名;而此之前,来自爱尔兰的世界500强之一、世界第二大建材集团——CRH集团,聘请世界知名中介机构对亚泰集团进行调查后提出的研究报告,也给出了类似评价,非常认同亚泰团队及“亚泰模式”,认为亚泰集团是中国非常优秀的上市公司和极富上升空间和潜力的企业。

  两份报告,前者来自国家权威部门,后者出于世界顶级建材集团和知名中介机构,“注重品牌”、“管理扎实”、“‘内功’深厚”的亚泰特色不约而同地得到两个不同机构的认可。

  快速“进位”是实力的比拼。了解这些评价标准的人都知道,经济指标是企业的硬功夫、真本领。在国内外经济环境发生深刻变化,企业面临严峻挑战和考验的时刻,亚泰集团的跃升速度不能不令同行们惊诧。仅今年上半年,亚泰集团就已实现营业收入494761万元,同比增长7.9%;五大产业实现利润25525万元,完成计划的184%,同比增长34.1%。

  在众多参评的大企业集团中,是什么让亚泰脱颖而出、一步跃进72名?在看到国内和国际评判一个企业竞争力的标准趋于大同的同时,记者也从一个完全本土成长起来的企业——亚泰集团身上,读到更多中国企业可资借鉴的经验。

  

  市场战略

  布局谋篇的“亚泰思路”

  

  一个企业的成功,有的源于战略,有的出自营销,有的则依托产品和服务……究竟如何实现企业成功的最大化?

  这一点,亚泰给出了答案。

  从战略到策略、从资源到能力,全方位竞争的系统优势与市场相结合,让亚泰集团形成了超越对手不可复制的能力。这一成功,并不是某个策略和某个点上的成功,而是系统的成功。

  经过20多年的发展,亚泰已经成为中国当之无愧的著名品牌,在国际市场也颇具影响力。整个集团,以超前的洞察力和科学的战略布局,为亚泰的快速发展赢得先机,也为中国企业的成功发展,树立了一面旗帜。

  这之中,从单一产业到多元化发展,从立足东北、走向全国到国际化战略,无论是在空间摆布还是在行业辐射上,无不贯彻着亚泰集团布局谋篇的独特思路。

  对此,亚泰集团董事长宋尚龙分析得十分透彻,“多元化和专业化,实际上都有风险,不能说搞专业化风险小,也不能说搞多元化风险大。在世界500强企业中,既有搞专业化的,也有搞多元化的。可口可乐算是专业化非常成功的典范,但如果要求国内搞饮料的企业只搞饮料,能否做到可口可乐的程度?很难达到。专业化扩张并不比多元化扩张容易。”

  他表示,“从企业的发展阶段看,专业化和多元化也是动态的,是在转化的。欧美企业和中国企业在多元化的认识上有很大差别。欧美企业一般专做一种产品,而且一种产品用很多不同商标。因为欧美市场已经成熟,能占据一席之地就很不错。然而,中国市场却不同,市场发展空间和潜力很大,很多领域的进入门槛并不高,可以较快进入,并获得丰厚投资回报。中国企业要做大做强,从多元化做起来,可能更容易些。”

  亚泰集团正是如此。

  从房地产业到水泥产业,从证券业、医药产业到商贸业,多元化的产业格局,有效提升了亚泰集团的整体竞争力。

  然而,这并不代表简单的产业多元化,就能实现企业的长久可持续发展。这需要各产业间较高的关联度。

  亚泰的多元化,就是在完善产业链基础上有重点的多元化。一个显著特点就是各产业间的关联度比较高,通过不断调整内部结构,改善管理,能够自我循环和良性发展,形成了“房地产—水泥—煤炭”上下游相关的产业链。目前,亚泰水泥业在全国排第七位,房地产业在吉林省占据领先地位,两大主业都形成了规模化优势。集团公司还确立了“主业突出、强化协同、动态调整”的发展战略,继续以水泥、房地产业为主,向上游发展煤炭产业,同时加大金融产业投资力度。

  作为东北证券的第一大股东,亚泰集团正在运作投资江海证券、吉林银行,形成产业资本与金融资本双轮驱动的发展模式。对目前规模和投入较小的医药、商贸产业,将根据产业发展前景、比较优势和盈利能力,探讨创业板上市、资产证券化、资产变现等多种方式,逐步对产业结构进行优化调整。

  不可否认,经此一举,亚泰集团多元化经营的形象已深入人心。关注度和知名度的提升自不必说,更实质性地带动了亚泰产品市场的发展。比起有些“平均寿命只有3年”的企业只是空洞的纸面理想来说,亚泰可谓“名”“利”双收。

  亚泰集团是如何运作的呢?

  在丰富的产业基础上,亚泰人注重产业空间的摆放和发展,以顽强的开拓精神在单一产业发展上实行广覆盖,强调战略布局,将经过周密思考设置的产销网点联结,织就了庞大而坚固的产业网络。

  对于发展空间的谋划,企业动辄成百数千万的费用都是真金白银,打好战略布局这张牌,意义非同一般。

  而握在亚泰手里的这张牌,正是企业发展的王牌。

  作为支柱产业之一, 亚泰地产已经成为吉林省本土最大的房地产商,具有国家房地产开发一级资质,开发项目涉及住宅地产、商业地产和旅游地产等领域。先后入选“中国房地产上市公司十强”、“中国房地产百强企业”,成功打入了全国百姓选房、买房的高端市场。

  亚泰证券业通过资本运营,已控股了东北证券公司,参股江海证券公司、吉林银行。控股的东北证券公司是东北地区最大的一家综合类券商,2007年成功上市,经纪业务已形成“立足吉林、辐射全国”的营业网点布局。参股的吉林银行是一家新重组的省级股份制商业银行,初步形成全省跨区域经营;医药产业拥有生物制品、抗癌中药、中成药三个生产基地,百余个药品批准文号。亚泰集团200多家吉林大药房连锁店和加盟店,网络覆盖吉林省,跻身“国家医药零售连锁20强”,还被吉林省政府指定为“国家药品储备库单位”;亚泰集团的商贸业经营范围则涉及高档百货购物中心、大型超级市场及商务、度假休闲酒店等领域。网点遍布长春、北京和海口,成了广大消费者休闲、商旅、购物的最佳选择。

  尤其值得一提的,是亚泰集团的重要支柱产业——水泥。

  经过多年发展,亚泰水泥已确立了东北地区同行业的龙头地位,熟料和水泥年生产能力达2300万吨,成为东北地区最大的水泥生产基地,完善的销售网络覆盖了东北三省和内蒙古自治区。

  而今,亚泰集团通过自建生产线和兼并重组方式进行东北三省和内蒙古区域市场整合,加快了东北水泥市场的产业布局。投资建设三座年产100万吨水泥粉磨站项目、三条日产5000吨水泥熟料生产线项目,收购农安电联水泥有限公司……通过不断的项目建设和兼并重组,亚泰集团进一步拉大了与区域内竞争对手的差距,在东北水泥市场的竞争优势越发明显。

  而水泥行业的成功,再次体现出亚泰市场战略的高瞻远瞩。

  在经济环境发生较大变化的时期,亚泰水泥基本没有受到影响,也得益于此。在经营上,亚泰抓住了哈大铁路、长吉铁路等一批大项目,从价格、产量上拉动了亚泰水泥。在资源上,亚泰占尽先机,储量为17.8亿吨的四座高品位、高储量的石灰石矿和可采储量为5000多万吨的两座长焰优质煤矿矿井,保障了水泥产业的可持续发展。

  除了“内引”,亚泰集团还积极“外联”。与世界建材业巨头CRH公司签订了战略合作协议。若双方在水泥深加工领域开展进一步合作,亚泰集团水泥产业有望实现新一轮扩张,这更是亚泰集团走向世界的第一步。

  

  品牌战略

  保障品质的“亚泰家族”

  

  企业一般经不起折腾。在广泛布局、多领域涉猎后不顾此失彼,能连接成网络状持续发展的企业,更是凤毛麟角。

  从10年前名不经转的小企业到如今闪耀着巨大活力的集团公司,亚泰的速度和规模,是成功的少数企业之一。在科学的布局谋篇赢得了广阔空间的基础上,不能不看到品牌与品质,对亚泰事业发展的贡献。

  中国企业应该走哪种品牌路线?是多品牌路线,还是单一品牌路线?是一牌多品,还是一牌一品?这一点,亚泰走出了一条发人深省的道路。

  应该说,亚泰集团成功上市,在股市增发募集到15亿元资金后,实力大增,似乎可以多做几个品牌了,但是,品牌虽然是用钱堆起来的,但并非有钱就能堆成品牌。是造一座雄伟壮观的大厦,还是造10座甚至更多的烂尾楼?答案非常明显。

  因为涉猎多个领域,最初,在亚泰旗下,已经有多个产品。每个产品虽不算特别强大,但又不可能都放弃,因此,一牌多品是必然选择。尤其在亚泰地产品牌成功之后,它的品牌效应势必影响并带动亚泰其他产业。这一点,后来被事实所证明。

  作为上市公司,亚泰企业本身已经是实力的写照。企业名是亚泰,主品牌是亚泰,而产品则以副品牌的形式出现,例如亚泰·樱花苑、亚泰·鼎鹿水泥等。

  关于亚泰这种走“大族群品牌结构”的路,有人怀疑,有人争议。首先房子和水泥、商业、医药共用一个品牌会不会丧失品牌的专业性?另外,这样做是否会给消费者留下亚泰产品杂而不专的印象?一个产品万一出了问题会不会波及其它产品?

  这些问题也曾困惑亚泰高层,但现实情况谁都不能回避。就像“中美史克”旗下有康泰克、芬必得等几个独立品牌,好象哪个产品出了事不会殃及其它产品,但其实也会影响“中美史克”这个背书品牌。如果飘柔洗发水出了问题,它一样会使消费者对宝洁这个背书品牌丧失信心,一样也会殃及潘婷、海飞丝。

  从1999年开始,亚泰集团先后组建了品牌战略推进委员会,制定出台了《品牌建设五年规划十年战略》。在确定走大族群品牌线路之后,将产品“包装”整合设计了一遍,不管是房子、水泥还是药店,全部冠以亚泰这个品牌,印上了亚泰的标识。亚泰品牌的族群意识透过“包装”呈现出来。

  说起亚泰的品牌,则不能不提中国企业500强进位中,贡献率最大的水泥产业。

  2008年3月25日,吉林亚泰(集团)股份有限公司持有的“鼎鹿”商标正式成为“中国驰名商标”,实现了东北水泥产品在创建“中国驰名商标”方面零的突破。

  NBA作为美国国内一个职业篮球联赛,之所以能够吸引全世界的目光,除了球技高超,还与NBA在每个时期都能推出一个代表性的球员有关,约翰逊、乔丹等一个个闪亮的名字,即使不懂篮球的人,也耳熟能详。而一场有乔丹参加的比赛,无论胜负,总是媒介关注的焦点,这就是“乔丹效应”。

  亚泰的“乔丹效应”,极大地提升了亚泰品牌的知名度和忠诚度,为亚泰集团品牌产品的培育和发展提供了良好的环境。

  好的品牌,更要好的品质来支撑。所以,亚泰强调“以人品创造产品”,教育和培训提高员工的人品,将人的品质融入、体现到产品之中,致力于塑造高品质的亚泰产品和企业形象。

  而“品质”体现在实际工作中,就是追求一流,不断地提高产品质量水平。在管理环节上,亚泰严把材料、生产和服务质量关。通过加强业务培训,提高员工素质。对内,以员工为本,对外,建立“以用户为中心”的价值观。

  

  管理战略

  理念先进的“亚泰模式”

  

  企业发展到一定规模,竞争最终是管理的竞争。一种行之有效的管理模式,对于企业降低成本、提升劳动生产率、提高经营效益至关重要。

  就在最近,世界第二大建材集团、已有百年历史的名企CRH集团,与只有10年发展历程的年轻企业亚泰水泥达成合作,这不得不令人称奇。

  亚泰行吗?从CRH集团给出的答案中,亚泰集团先进的管理模式响亮地回答了这个疑问。

  “以计划管理为基础,绩效考核为依据,审计为主,调研为辅,企业分类管理”的集团化管理模式,是亚泰矢志不渝坚持的一个核心管理理念。也正是凭借这一理念,形成了“亚泰模式”。

  亚泰集团董事长宋尚龙介绍,“亚泰模式”实际上就是亚泰集团结合自身特点,在不断发展过程中探索出来的。随着企业规模的不断扩大,管理的重要性日益显露出来:比如多元化的产业格局,如何贯穿亚泰集团的经营理念、管理制度;如何建立一套有效的激励约束机制,将整个集团纳入制度管理中,以保证整个集团高效有序运转及目标的实现。

  宋尚龙表示,“在二十多年的发展过程中,我们逐步总结出了一套适合亚泰的管理模式。制定了《企业效绩评价分类考核办法》,强化跟踪考核的力度,对子公司实行事前、事中、事后的全方位考核监督。同时,建立了四级效绩评价体系,实行逐级考核制度,通过职位评价分类,目标分解考核,薪酬挂钩兑现等措施,促进效益目标的完成。制度化管理成了企业稳健、持续发展的最有力的保障。”

  到2007年,亚泰的产业、产品调整到管理提升,刚刚呈现出来。产品产量、质量、规模,已经在一定区域达到了领军地位。

  在管理上,亚泰集团注重降低成本,由全年计划到季度计划、月计划、周计划、日计划,再到现在形成日报表、周报告、月分析、季总结,及时对企业指标完成的好坏进行跟踪、调整、督办。

  在市场经营上,亚泰加大了投入力度。2007年开始,通过一年的时间,亚泰集团对制度进行了优化和提升,对制度、办法、产业规则,进行分门别类地细化,采取一些激励制度,激励团队工作。

  在子公司的收购上,“亚泰模式”的运用,更是屡试不爽。

  2005年,亚泰兼并哈尔滨水泥时,竞争对手是世界500强企业。最先进入的拉法基谈了一年多没谈成,亚泰后来的合作者CRH联合体也谈了多轮。虽然亚泰是后来者,但决策果断坚决:班子保持稳定、职工全部接收、生产经营保持连续。同时排出100天重组时间表,并提前45天签订重组协议,实现闪电重组。

  收购之后怎么办?宋尚龙说很简单,注入亚泰模式,即注入亚泰的资金、管理、机制、品牌。同时通过不断发展解决问题、以发展提升规模和市场占有率。

  如今,哈尔滨水泥的成功,恰恰印证了亚泰模式的“能动”作用。这种作用,在经济大环境发生巨大变化时,效果尤为显著。

  在亚泰水泥销售公司,负责销售的总经理助理陈德功告诉记者,亚泰模式不仅得到了大企业集团的信赖,更得到了大项目的青睐。仅哈大铁路哈沈段600多公里水泥供应,亚泰水泥就占70%左右份额,如果亚泰明年产能扩大,还可以竞标新路段。

  目前黑龙江、吉林地区在建的大项目就有哈大高速铁路客运专线、长吉城际铁路,以及长春轻轨三期工程、九台华能电厂等几十个,拟建项目也有哈大齐快速铁路等几十个,应该说东北水泥产业的好日子还很长。

  而随着亚泰水泥管理模式的不断创新,明年公司新建的三条生产线投产后,产能增加,正适应了国内市场的巨大需求。

  

  文化战略

  奋斗不息的“亚泰团队”

  

  在人类的繁衍过程中,有一种精神生生不息,我们称之为超越,超越自我,超越今天,才能获得成功。

  这一观点,与吉林亚泰集团董事长宋尚龙的理念不谋而合。无论是做人还是经营企业,“提升”和“优化”是宋尚龙最喜欢的两个词。

  1997年进入水泥行业是亚泰集团的一次重要跨越,10年亚泰的总资产达到120亿;2008年与CRH的合作不亚于第一次跨越,对亚泰的未来将意味巨大的提升和优化。

  谈起这次漫长而艰苦的接触、谈判,宋尚龙充满激情,“事实上,CRH要进入东北,亚泰是理想的伙伴,东北没有第二家。之前CRH聘请世界知名的中介机构进行尽职调查,非常认同‘亚泰模式’及亚泰团队,之后双方经过十几轮艰苦谈判,最终决定以净资产2.98倍的价格(成交)签订正式协议,CRH的谈判代表也赞赏亚泰的管理层,是令人敬佩的专业的团队。”

  多年来,亚泰集团对团队的建设问题,从来没有一丝松懈。就像宋尚龙多年来的习惯一样,每天早上跑步、晚上游泳,十几年风雨不误。他说,跑步也有三重境界:一是锻炼身体,二是磨炼意志;三是做企业就像跑步,坚持最重要,你停下来就会被别人超过。

  而这种坚持,一干就是十几年,亚泰集团总资产由几亿元增长到120多亿元。

  究竟是什么支撑亚泰的跨越式发展?团结,诚信,高效,开拓的精神造就了亚泰团队,也形成了独特的亚泰文化。这一点,宋尚龙足以骄傲,“二十年的发展,记忆中印象最深的就是我们和CRH的合作。在对我们的管理团队进行了彻底的审计、检查后,给了我们的管理团队极大地认同。作为一个人能超越自己、作为一个企业能跳出自身看自己很难,但是通过国外著名的三所律师、会计师事务所进行详细评估,我认为这是对我们很好的总结。”

  亚泰集团坚持定期邀请国内知名专家到公司讲课,每年举办三期高管人员脱产培训,用3个月或半年的时间学习专业知识和专业技能;每个公司的总经理包括集团部门的总经理、高管人员,定期开展管理问题的研讨,并选派人员外出考察,学习先进的管理知识和经验;通过“拓展训练”磨炼员工的意志、品质;每两年召开一届田径运动会,通过这种体育活动能增加团队的凝聚力。

  “亚泰集团的发展规划十分明确,每名团队成员对将来集团的发展都非常清楚,每个人对将来充满一种希望。”亚泰人都感触很深,“在亚泰,团队人员素质都比较高,中层管理人员是竞争上岗。而对新来的大学生,亚泰一视同仁,在开展入职培训后,通过竞争上岗的方式,为年轻人创造了很多机会。同时,集团还鼓励支持在岗人员进一步深造,并给予方便的时间条件。”

  亚泰的深情,收获了员工的厚意。在亚泰,每名员工都时刻想着企业的利益。技术人员经常交流,企业之间经常组织调研,不断提高自主创新能力;在配合CRH的基本调查时,因为与外国人的文化背景不同,国外同行一时不理解的地方,亚泰团队就在黑板上推演、解读,反复沟通;在竞标哈大铁路工程时,负责销售的副经理亲自跑出几十里,帮助工程单位准备会议……在亚泰,这样的事例数不胜数。辛苦的付出必然获得丰厚的回报,如今,在每年的客户满意率调查中,质量好,服务好,讲信用成了客户对亚泰的普遍反映。

  宋尚龙告诉记者,“亚泰集团是我和大家一起走过来的,最值得我高兴的就是,我们这个团队到现在工作认真、规范、自我约束性强。一路走过来,这个好的团队是我最大的财富。”

  作为一个民族企业,亚泰还时刻不忘培育自主创新能力,寻求核心技术突破,强化产业竞争地位。今年,亚泰集团有关专家在总结国内外水泥企业存储经验的基础上,对传统水泥存储工艺进行升级和优化,提出了全新的库体设计理念,并面向国内各大院所招标设计,在长春、双阳、吉林、哈尔滨先后两期投资建设的近30座钢板库,新增水泥储存能力80多万吨,水泥钢板库仓储规模位居全国第一。

  亚泰集团董事长宋尚龙介绍,“依托这些钢板库,就可以像蓄水池和期货买卖一样,在淡季时低价储存、旺季高价售出,根据市场需求变化进行自我调节,进一步增强企业的创利能力。”

  然而,创利,却不是亚泰的唯一追求。

  企业的追求是什么?看似一个简单的问题,却是一些大型企业集团绕不过去的“死结”。

  亚泰一直强调,环境的可持续发展比盈利更重要。

  “企业的发展,也担负着一种社会责任。”正如宋尚龙所说,多年来,亚泰集团在可再生资源的回收及综合利用、循环经济、可持续发展的新方式和新模式方面进行了有益探索,整个水泥产业每年利用各类废渣量达到100万吨。被列为“国家首批循环经济试点单位”、“全国千家节能试点企业”和“国家环境友好企业”,成为全国水泥行业唯一获此殊荣的企业。

  亚泰水泥产业循环经济项目,引起了众多跨国企业的极大关注,也被全国同行业广泛认可和借鉴推广。2007年4月,亚泰集团与日本丸红株式会社就双阳、明城、哈尔滨三个水泥企业扩大产能,并规划利用水泥窑头窑尾余热建设三座纯低温余热发电站,5年减排二氧化碳100万吨的CDM项目达成合作意向。今年,亚泰集团又携手CRH公司,引进国际先进的技术,进一步节能减排。

  一场金融危机搅得全球经济地动天寒。这既不幸又幸运,不幸的是每一次倒下的都是昔日的财富和辉煌;幸运的是这些都让人、让企业变得更聪明、更智慧,也增添了一份基业常青的参照与思考,掌握了一种新路径。

  在这个路径中,亚泰走得又直又稳,依靠这种勇于探索、创新的精神和战略,保持企业二十几年高速发展的亚泰集团,逐步走出了一条真正属于自己的道路,迸发出青春的生命力。

  就在最近,国家启动4万亿资金投入到基础设施建设中,将带动地方10万亿的投资,东北振兴战略也将进一步提速,这一切,无疑给亚泰集团的长远发展创造了崭新的机遇。依托自我解读基业长青的实践和理论体系,亚泰正击水中流,擎旗潮头,为了光荣与梦想,行进在永无止境的事业征途上。

  亚泰,必将成为未来经济发展长河中的一颗最耀眼的恒星。