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新商帮崛起引风云 加入者3月净赚百万

来源:第一时间时间:2010-08-25

专访中国网商联盟CEO,揭秘中小网商赚钱绝技

  前言:

  拿破仑的名言是:“一只狮子率领一群绵羊,可以战胜绵羊率领的一群狮子”。

  数千年来,中国涌现出晋商、徽商、粤商、宁波商帮等,大江东去浪淘尽,却淘不尽这些商帮留下的一个个传奇。而传奇的背后,凸显的是商帮领袖的领导力和决策力。

  进入21世纪, 中小网商成为一个新商人群体,资金不多、经验不足、技术不懂,他们遭遇太多“成长烦恼”,迫切希望有个领头羊来进行典范,一个平台来作为后盾。

  路漫漫,江湖梦远。直击草根英雄心头之痛,一个曾经的退伍士兵Justin毅然创立一个新网商组织——“中国网商联盟”。经过5年发展,“中国网商联盟”成为一个专为网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的B2M2C新平台;而Justin,因为对中小网商的耐心扶持,被赞誉为新商帮“领头雄狮”。

  短短一年,“中国网商联盟”的会员网商已经遍布全国各地,许多曾经失败迷茫的网商通过中国网商联盟走上了成功之路。“中国网商联盟”为何竟有如此魅力呢?为此我们对Justin进行了专访。

  【网络江湖★财富英雄】

  姓名:Justin,

  性别:男

  国籍:中国

  出生年月:1979年

  籍贯:河北

  学历: 本科

  从借债创业的退伍士兵到身价上千万的财富精英,从纵横电子商务市场到创办中国网商联盟,他在8年里演绎了一段激荡人心的网商传奇。

  记者:Justin先生,初次见面,觉得您有一种军人的的气质,目光迥异,坐姿笔挺。

  Justin:哈,被你说对了,我94年上高中,96年去青海当兵。不管是在身体还是意志方面,部队生涯都给了我极大的锻炼。

  记者:没想到您还有当兵的经历,当年为什么选择放弃学业去当兵呢?

  Justin:家庭条件不容许!当时我学习成绩很不错,校长老师都劝我不要弃学,但弟弟妹妹好几个,家里实在供不起几个孩子上学,我是老大,就把上学机会留给弟弟妹妹吧。为了给家里节省开支,也找条出路,最后选择了当兵,我是一路哭着去当兵的,哭一是留恋家,二是留恋上学。

  记者:我们采访过很多杰出的商业人士,发现其中的大部分,他们的出身还有早期生活都比较困苦。

  Justin:英雄不问出处。出身贫困不见得终生潦倒,出身富贵也不见得一生荣华。对于强者,苦难是笔财富。我做过统计,我们的会员网商,80%出身一般甚至贫穷,他们有比别人更强的翻身欲望、吃苦精神,从贫寒到如今小有成就的网商,他们更令人肃然起敬,也越发让人欣慰。

  记者:天将降大任于斯人也 ,必先苦其心志。据我所知,除了弃学,复员之后,您也有一段很困窘的生活。

  Justin:是的,复员后,留在青海打工,因为学历上的欠缺,只能做一些卖体力的工作,风餐露宿,酸苦尝遍,在青海湖边,我经常一圈一圈徘徊,惆怅不已,想想自己的梦想以及现在的处境,对着湖水大声呐喊:"我的出路在哪里,我的未来又是怎么样!"”那个时候觉得生活越来越无望。

  为了改变这样的处境, 99年我去了北京,用自己打工攒的钱报了一所民办大学,用了三年时间拿下了法律自考本科毕业证。在老家亲戚们的眼里,我已经出息了,其实,我心里很清楚, 我的努力还远不够,不安分的基因让我蠢蠢欲动,想要出人头地,必须有自己的事业!

  记者:您是法律系毕业的,那又是怎么和电子商务结缘的呢?

  Justin: 毕业后,我一直寻找与自己对口的工作。进法院?没关系进不去。做律师,这个行业讲究论资排辈。为了生活,我进入了一家网络广告公司做业务员,第一次接触到了网络,并从此迷上了互联网。那时候很多企业连自己的网站也没有,销售网络广告还是挺困难的,在很多时候我们都是先帮客户建网站再给他们做广告。在销售的过程中,我能感觉到大家都对互联网非常感兴趣,都想去尝试,只是不知道如何去做。这也让我看到了互联网巨大的市场前景。03年阿里巴巴的B2C电子商务模式获得了空前的发展,也触动了我对电子商务市场敏感的神经,2005年我正式辞职投入到电子商务行业发展。

  记者:也就是说您是在05年才从事电子商务的,而且您当时还是非专业的,那您在刚开始的时候做的怎么样呢?

  Justin:说实话开始激情很高,但结果是惨痛的。我当时是跟别人合资,整个公司一共投入了100万,我不仅投入了自己所有的积蓄,还从亲戚朋友那里借了近10万元。

  因为是第一次创业,在运营过程中逐渐发现问题越来越多,完全不是自己创业前想象的那样美好。因为前期太冒进了,大量的投入没有回报,所以很快就出现资金紧张的状况。后来因为与合伙人经营理念发生分歧,最终这次创业以失败告终。我不仅赔光了自己的积蓄还欠了亲戚那么多债,当时我对他们说:“你们放心,这些钱我一定会还上的,大不了我重新给别人打工。”

  所以在这里我也想对第一次创业的年轻朋友们说一下:创业光有资金和热情是远远不够的,一定要有一个可行的盈利模式和一套可控的运营机制,否则很容易因为经验不足或决策失误而血本无归。

  记者:恩,确实是这样的,很多初次创业者都会遇到你所说的问题。那您又是怎样走出困境的呢?

  Justin:在迷茫了一段时间之后,我开始思索自己是在哪些环节出现了问题,别人做的蒸蒸日上,我投入了那么多,为什么会失败呢?我开始去淘宝、百度、橡果国际、当当网等企业学习和考察,发现自己的技术、推广、物流等好多环节都出现问题:

  比如管理存在很多缺陷,人员配置不够精良;技术依赖别的公司,出现问题解决就慢。在产品上,没有镇店之宝,更无法自己开发新品,只能跟风做一些产品,竞争激烈只能薄利多销,季节段的空销更是严重。这些问题都成了公司发展的障碍。

  记者:找到问题,您还是觉得电子商务这个市场是可以做的,经历虽然很惨痛,但只要坚持一定会有光明,是吗?

  Justin:“我是从农村出来的,光脚不怕穿鞋的,创业失败了,大不了回家去种地!”我觉得我有个优点,就是总有这么一种草根主义的无畏和乐观,当初东山再起的心境确实是这样!

  比尔·盖茨曾经说过:“21世纪,要么电子商务,要么无商可务!”我想,电子商务市场有着比传统行业更广阔的发展前景,很多人都赚到了钱,我失败了一次,为什么不能再试一次?

  第一次我们创业失败最大的原因是贪大贪多,想着一下做一个像当当网一样的B2C平台,但是既没有经验也没有雄厚资金,那简直是在做梦。前车之鉴,后来在第二次我们再重新做的时候,就非常务实了,先选择一款利润最高最容易销售的产品开始,第一个产品赚钱了再开始做第二个,先赚钱再发展,不断积累资金,不断丰富经验。开始只有我和两个要好的同学,从一个十多平米的小房间里白手起家,后来公司的员工增加到10几个人、几十个人、上百个人,我们的办公地点也从平房搬到居民楼又到写字楼,现在我们已经拥有了一个3000多平的总部大楼。

  今天,我庆幸当初的坚持。对个人创业者来说,电子商务可以说是一生中最大,也是最后的机会。如果当初我错过了,就是错过了,今天的我可能还在为一个出路苦苦挣扎。

  记者:真为您的勇气和智慧折服,您现在的公司发展到了什么程度呢?

  Justin:去年我们的营业额已经突破8000万,跟当当网、凡客诚品这个公司相比,这虽然不算什么,但是有一点我们是非常自豪的,因为我们完全是自己从无到有,从小到大做起来的,没有用一分钱的风险投资。如今,我们在北京和广州都设立了物流发货中心,在重庆的物流发货中心也在筹建中。我们拥有8个独立的直营网购事业部,一个网络技术公司,一个广告公司,一个商贸公司。中国网商联盟成立后,我们在全国组建了5家合资网购分公司,已经发展了11个地区代理商和200多家会员网商。

  我们深度合作媒体和企业也越来越多,媒体方面像百度、谷歌中国、中国移动12580、湖南卫视金鹰网、CCTV央视网、金山软件、淘宝网嗨淘等等;厂家方面像清华紫光、首信、婷美、健尔马、香港台硕、秘鲁拉摩力拉、台湾纤姿等等;中国网商联盟成立后我们又和北京市电子商务协会、ecshop公司上海商派、53客服公司杭州六度、腾讯企业QQ、百度商桥、凡客诚品、益生康健等公司达成战略合作。

  另外,我们管理层也引进了众多有知名企业从业背景的高管,比如原28商机网的副总裁、原58同城网渠道总监、原京东商城高级销售经理、原橡果国际首席策划人、原百度公司高级工程师等等,这些高级人才的加盟让我们公司的发展更加突飞猛进。

  经验不足、技术不懂,没有雄厚的资金做推广,不少初涉电子商务的中小网商遭遇了诸如此类的“成长烦恼”,他也曾有这样的切肤之痛。众人拾柴火焰高,中国网商联盟, 网聚中国千万中小网商的力量,直击中小网商发展瓶颈。[page]

  记者:网商,这样一个刚刚浮现的新商人群体,2007年它的数量达到了3000万之巨。草根创业起家的中小网商,又占了这个数量的绝大比例。您应该算最早一批网商了吧?

  Justin:是的。好多和我同时做电子商务的人都退出了这个圈子。当初,大家创业都是热血沸腾,可是缺乏支持和指引,江湖险恶,让无数人折戟沉沙了。

  记者:中国网商联盟凝集了您以及众多电子商务先行者的经验,为广大的网商提供帮助和支持,为什么要这样做呢,不怕别人超越您吗?

  Justin:拿破仑说过:“一只狮子率领一群绵羊,可以战胜绵羊率领的一群狮子”。青海当兵期间的一次经历,让我加深了对这句话的认识,也成了我创办中国网商联盟的最大动力。

  时光虽然流逝了好些年,可我总也无法忘记那悲壮一幕。那次我在户外站岗,突然听到了狼的吼叫声,我用望远镜搜寻,远处草滩上,一只野狼拦截一只小羊,野狼的午餐眼看就剩下张口擒拿了,谁会想到这时局势发生了一百八十度的突变。不知从何处窜来一群雄性藏羚羊,它们杀气夺人,从两侧夹击野狼,好像商量过似的伸出各自那长长的头角恰到好处地叉住了狼的头部,使其措手不及地处在了招架挨打的劣势。之后又见两雄羊以迅雷不及掩耳之势,把刀样锋利的长角直直地刺进了狼腹部的两肋间。野狼一声疼痛的怪叫,慌乱地扔下小藏羚羊,企图溜走。两只雄羊根本不饶过它,再次追击上去,用长角刺中狼。两次重击,狼挣扎了几下,惨死了。

  一只藏羚羊绝对不是一只狼的对手,可一群藏羚羊团结起来,就能联合战胜一只凶狠的狼!团结起来的藏羚羊,就是威猛的“狮子”!草根创业起家的中小网商,往往是以分散、孤立、很少相互联系的个体户形式而存在,如果把他们比“羊”,拥有国际资本或者国企为背景的大网商,就是吞食市场的“狼”,“羊”是无法和“狼”抗衡的,所以,我们看到,大网商的垄断地位与中小网商的举步维艰形成鲜明对比。

  但是如果“羊”团结起来, 形成合力,无疑会变成“雄狮”。抱着这样的认识,我创办了“中国网商联盟”,它是一个专门为网上开店的网商提供技术、货源、营销、物流、售后等服务的平台,相当于给网商当保姆,让网商全心经营全程无忧,这样中小网商就有了个“家”,变“自助式的单个发展”为“中小网商群体的迅速崛起”,千万中小网商汇集成“千万雄狮”,协心发展就可以规避风险,抗衡大网商对市场的垄断,获得更多财富!

  记者:电子商务形式多样,对于一个想加入网商的初学者,什么模式才能站住脚,还能稳赚一笔呢?

  Justin:成功人士的经验告诉我们:一、趋势导致人致富; 二、工具导致人致富; 三、产业(行业)导致人致富;四、时机导致人致富。我还要加一条,模式导致人致富。

  如今切入电子商务市场,趋势、工具、产业、时机都成熟,此时找个好的模式尤为重要。 电子商务模式多样,有传统的B2C还是C2C,还有我们倡导的B2M2C。B2M 2C模式是我们联盟的核心所在。

  B2C的自营网上商城模式,如卓越网、当当网,成本很高,而且前期要花大量推广费用。这样的模式就好象你要花钱买地先建个大商场,建好了再投资进产品发广告,大商场肯定挣钱,但是,中小网商投得起钱么?一句话,“玩不起”。

  C2C的专业店如淘宝、易趣上的专业店,运行成本比较低,如同地面渠道中很旺的老百姓常去的“批发市场”,但大家一窝蜂去这样的“批发市场”开店,竞争激烈互相压价,一句话,“赚不到钱”。进货渠道不畅,库存成本压力大,还会赔钱。

  我们倡导的“B2M2C”模式是将B2C与C2C模式进行了改进,在中间加了“M(经纪人)”这么一个角色。具体的就是我们按照统一的规格搭建好B2C模式的网店平台,然后交给第三方来运营,技术、货源、物流、售后均由总部统一管理,网店经营者只需按照总部的指导再结合自己的优势去营销网店,处理订单就可以了。既解决了B2C模式难以区域化个性化的弊端,又解决了C2C模式规模小信用度低的发展难题。这样一个平台,实现了“货源充足,进价超低,宣传联动,物流放手”。

  可以将B2M2C平台比做一个非常舒适的“创业的温室”,加盟者不再被“风吹雨打”,而是快速成长。加盟者坐在家里只需一部电脑就挣钱,不再顶着太阳、暴雨进送货物;这个不再“风吹雨打”还有更深层意思——加盟者可以有更多的精力投入到网店营销和销售服务当中,先销售,后进货,实现真正的零库存占用和零库存损失,这些措施都让加盟者规避了市场的“狂风暴雨”,稳当挣钱。

  记者:是不是可以将你们这个联盟,比做中小网商的“保姆”?

  Justin:可以这么认为。

  回想我的创业初期,三个人十多平米的办公室开始做起。夏天没电扇冬天没暖气,吃着最便宜的盒饭,物质上的苦难还好克服。关键是客服、物流、广告、进货都要自己摸索、苦干,现在想起来,那段岁月完全是用汗水和泪水组成的啊!

  现在,中小网商加入我们这个联盟,就不会有我们当时那么多困难。网店、网站不会开设和完善,我们精英的技术团队为你设计独立漂亮新颖的网店;不会找货源,我们提供千种热销产品;自己开店发货量少,物流成本高,我们花费70万巨资开发了一套物流程序软件,和EMS、宅急送、顺丰、中通展开合作,确保物流的安全可靠。绝不会影响生意发展的速度和效率;网店推广最让人头疼,呵呵,说到这个我可是最有发言权的,我就是从这条路一直艰难摸索过来的。加入中国网商联盟后过程我们会全程辅导。

  对没有技术基础、没有资金推广的中小网商,货源、技术、物流极大地消耗个人网商的有限资金和过多精力,这也是个人网商发展缓慢而艰难的重要原因。我们的平台为网商们解决了前期和后期所有的问题,如同“保姆”一样贴身全程服务,很多问题来我们平台实践和学习之后,就会知道该怎么迎刃而解了。

  记者:中国网商联盟有个承诺,“挣到钱后再放手”,能具体解释一下么?

  Justin:中国网商联盟有两种合作方式,一是个人网商合作方式,二是地方代理合作方式。对合作者,我们承诺“挣到钱后再放手”。

  不管选择哪种合作模式,我们都要求来北京总部实地考察,有意向合作后直接参加培训,培训完了我们还会安排实战操作,我们会专门配备一台电脑,甚至安排一个部门(有客服、物流人员)来配合,实际操作三天,根据所学来操作后台、与客户沟通等,让加盟者真正懂得每个实际操作环节、真正看到联盟各个流程优势、真正看到每天的赢利,这样之后再最终签约合作。简单的说,我们就像个“驾校”,手把手教会,陪着他上路,然后才真正放飞。

  平台的四大赢利模式,四大收入,确保加盟者挣到钱。不需要昂贵配置,只要有一台电脑,一部电话和每天两个小时的上网时间就可以了,只要您肯付出、肯学习,就会有回报。您不仅获得一个挖掘不尽的宝藏,还是一份可依赖一生并且可以传承后代的事业。

  我们的模式是经过多年实践总结出来的,第一步我们先自己做,获得了巨大的成功,有的直营店获得年均300%的增长,有的地方分站创造销售收入上百万的惊人业绩,;第二步,我们与别人合资经营,也都获得了成功;第三步我们开始尝试让很多人自己去做,绝大数人都在很短的时间内赚了很多钱。于是我们正式开放中国网商联盟平台,在全国范围内招商复制我们的模式。事实证明我们的模式是可以快速复制的,不管是个人开店还是地方代理,都可以获得超额回报,很多网商和我们的合作不断深入,有的还不断推荐朋友也加入联盟。

  记者:今天非常感谢您给我们介绍了一种崭新的电子商务模式,为广大中小网商找到了一条通往成功的捷径。最后祝您的事业获得更大的成功!

  Justin:谢谢!

  结语:成功,不是轻而易举的。在Justin的身上我们看到了一位成功人士要经历的困苦艰难。中小网商朋友,如果你们就像当初的Justinn,因为是自身的知识缺陷或经验不足而生意惨淡、门可罗雀,那就赶快咨询中国网商联盟吧,让网商精英助您一臂之力,为您排忧解难,成就自己的网商财富神话!