科易快讯NEWS

闽商BOSS杂志专题报道科易网的 “浪漫”创业之路

来源:科易网时间:2018-10-23

        2018年10月刊发的《闽商BOSS》杂志第十期,以《林国海:理性跨界与浪漫情怀》为题,专题报道科易网林国海董事长的“浪漫”创业之路。
《闽商杂志》由中国新闻社福建分社主办,是全球唯一聚焦海内外闽商群体的权威财经期刊,在闽南商会中具有广泛的影响力。科易网林国海董事长作为闽商代表人物,接受了闽商杂志孙虹记者的专访。
在采访中,林国海董事长讲述了自己作为一个“跨界者”进入技术转移行业十余年来的辛苦与收获。入行以来,他经历了技术转移转化行业从最开始的无人问津到如今的炙手可热。林国海董事长表示,对社会有价值的行业才能发展长久,因此科易网所做的是推动技术创新和科技成果转化,既服务于企业更有益于社会。
作为创办仅11年的年轻企业,科易网已经走在了行业的最前沿,获得多项国家级荣誉,种种成绩令人瞩目。在全国,科易网构建了70多个平台,运营了40多个区域技术市场,打通了技术转移的全流程服务,初步构成了全国性的网上技术交易市场。
“人会老去,但企业可以永远年轻。”林国海说。“少年科易”——是发展阶段,更是永远年轻的心态和冲劲,如鹰击长空,展翅高飞正当其时!


 

        报道刊登于《闽商BOSS》杂志2018第十期“商学院——创投案例”专栏,全文如下
《林国海:理性跨界与浪漫情怀》
6138个签约项目,26.9亿在线交易额,29万项技术成果,14万人的专家团队……登陆“科易网”首页,以上几个数据在最醒目的位置上实时更新中。作为国内首个科技成果转化网上交易平台,对普通民众而言还相对陌生的科易网,早已成了科技行业的香饽饽。
“我们要做的,就是让技术创新变得简单。”科易网创始人、董事长林国海如是说。

  打通成果转化“最后一公里”
在当前的科技成果转化实践中,有一类现象并不少见:高校院所手中有专利技术,但不知道买家在哪里;企业对技术有需求,又不清楚该找谁;双方好不容易谈到一起了,又因为预期存在较大分歧,最终不欢而散。一方有专利没产业化平台、一方有市场缺技术,高校院所和企业各有所需、各有短长,相互合作、取长补短、互利共赢似乎比较容易,实际上远非如此。
事实上,科技成果转化涉及前沿技术、价值评估、财税金融、法律、知识产权等多个领域,生态链条的每个环节都需要专业化的中介服务。而科易网就像“红娘”,是沟通高校院所技术供给和企业技术需求的桥梁,不仅要清楚双方的需求,还要做好对接,协调双方预期,提供知识产权、法律、投融资等专业化服务,从而推动科技成果顺利落地。
打开科易网,科技资源、技术转移、政策服务、创新定制……与科技成果转化相关的各类信息包罗万象。“企业想要什么?我们能够设身处地为他们想到,甚至比他们想得更长远。”林国海介绍,科易网现在形成了很多独特的服务模式,在国内属于首创。比如说,全国在线技术交易价格评估系统,解决了基础定价的问题;网上技术交易系统,解决了技术在线交易的问题;有效果、可持续的区域技术交易模式,解决了区域创新体系如何建设的问题……
“科技成果转化行业比较特殊,属于新的领域,很多人不太了解,所以我们专注这个领域之外,还要做这个领域的传播者、布道者。”如今,除了处理公司的日常事务,林国海还常常受邀出席各种论坛、会议、企业沙龙等,和企业座谈,聆听、了解企业的“痛点”,分享科易网针对技术市场建设和运营的见解和心得。

  理性跨界兼具浪漫情怀
2018年的今天,“跨界”一词不再陌生,其代表一种新锐的生活态度,让原本毫不相干的元素,互相渗透、融合。对北京大学历史系毕业的林国海而言,从国企到“下海”创业,从燃料油行业到技术成果转化领域,这样的“跨界”背后,从理性的角度,是对企业诉求发展的判断,从感性的角度,是受北大人的浪漫情怀影响,想做一件自己喜欢的事。
时光回溯到1995年,林国海辞去人人艳羡的国企“铁饭碗”,毅然选择转战商海;两年后自主创业,从事燃料油贸易。“从2000年开始,燃料油品种推陈出新,传统领域开始受到冲击,加上行业内价格战激烈、拖欠款严重等诸多因素影响,我萌生了转行的念头。”那时的林国海开始思考,下一次创业要做什么?
林国海告诉记者,如果说,第一次创业的历程是“行业选择了我”,那么第二次创业既然是重新选择,我就有足够的空间,去选择自己喜欢的、有价值的事。
这样的思考持续了数年,林国海逐渐为下一次选择定下了四个标准:一是产业朝阳,要做一件可以做一辈子的事;二是财富阳光,远离行业阴暗的潜规则;三是蓝海无限,只要有创造力就有无限空间;四是有益社会,因为一个行业要做得长久,一定要对社会有价值。
一步跨到尚属空白的科技成果转化领域,他认为是“偶然中的必然”。“在企业一次引进新技术的过程中,我们发现从找技术、找专家、对接、定价、转换、落地,所有的问题都不知道找谁帮助解决,非常困难。”林国海敏锐地认知到,企业未来的发展一定要依靠技术驱动,如果企业引进技术如此困难,说明这里有着很大、值得挖掘的市场潜力。
然而,从零开始谈何容易。不说林国海对科技成果转化这个新课题一无所知,就连原先贸易公司内也没有一个人有相关的从业经历。“无知者无畏。”他说,因为我们不懂,所以我们做到了很多人想不到的事情。技术能不能通过网上交易?一般人下意识认为“不行”。但我们不知道“不行”,就去努力试,结果成功了。

  “少年科易” 心向辉煌
  2007年,林国海正式创办厦门中开信息技术有限公司(2016年6月更名为“厦门科易网科技有限公司”)。11年来,科易网始终以推动技术及能力转移转化为主轴,致力于引领中国科技创新服务行业的“市场化”及“互联网+”变革,一次一次颠覆传统,创新模式,并在实践中彰显成效。
“前面三年,基本是黑灯瞎火。”回想创办科易网之初的探索,今天的林国海有着不同的感悟,“那时的我们几乎把技术转移中每一个黑暗的角落都做了一遍。最难、最苦的地方,我们都犯过错,现在回头看,这些‘错误’对于我们团队而言,是一笔非常宝贵的财富。”
然而,即便是创业初期最艰难的时期,林国海只觉得“很辛苦,但绝不是煎熬。”在他看来,作为一个创业者,当然追求一个好的结果,但同样追求过程。“如果过程非常挣扎、难受,那家人、团队都会担惊受怕,这不是我所追求的方向。”
原来,在创办科易网之初,他就为自己设好了两道“围栏”。“一是法律层面的底线,就是科易网所做的任何事情,不得触碰法律的底线;第二是财务层面的止损点,坚持相对保守、安全的财务体系。也就是说,只要这两个大的方面不出现问题,任何的困难都可以解决。”
在林国海和公司团队的齐心努力下,2010年,科易网开始崭露头角,并被授予“全国首个国家科技成果转化服务(厦门)示范基地”。此后,“全国首批国家现代服务业示范企业”“国家中小企业公共服务示范平台”“国家技术转移示范机构”“中国创新驿站区域站点”“金桥奖”等一系列国家级荣誉纷至沓来。
作为一家创办仅11年的年轻企业而言,科易网的成绩令人瞩目。在全国,科易网构建了70多个平台,运营了40多个区域技术市场,初步构成了全国性的网上技术交易市场;最关键的是,科易网打通了技术转移的全流程服务,解决了技术的对接、定价、交易、区域性市场服务的关键节点问题,打通了技术转移的绿色通道。
“人会老去,但企业可以永远年轻。”林国海表示,到2020年底,科易网将力争达到布局全国100个城市的目标,推动技术创新和成果转化越变越简单。