产品为何打不开市场?这里有妙招!

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科技资讯    2019-03-16    426

  许多产品为何打不开市场的原因,无非以下几种:
  1、认知欠缺,难以引起消费者共鸣;
  2、缺乏品类聚焦;
  3、内容生产、IP营销和话题运用乏力;
  4、产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知;
  5、经验主义主观行事,对经销商缺乏增值服务和个性扶持;
  6、资源缺乏整合;
  7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。
  8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。

  屈指数来,中小企业的营销,虽然历经风雨,花样繁多,但其发展轨迹和运行脉络基本上是按照下面3个阶段进行的:

第一阶段:主要以适应需求、激发需求为主。
  产品推广更多的是在生产层面技术层面上做文章,具体的表现方式就是突出性能和强调功效,往往在宣传中有意无意地把产品说得神乎其神、天花乱坠、其遭受的质疑和由此产生的诚信危机使得企业很快陷入短命的怪圈。
  第二阶段:主要是以满足需求、实现需求为主。
  产品推广也是突出技巧,具体的表现方式是广告造势明星代言概念炒作,但基本上都是"天上飞广告,地下铺管道"数量式假、大、空的故弄玄虚。由于缺乏现实的专业技术的支撑,绝大部分产品往往就像一阵阵流行风一样过去了。
  第三阶段:主要是以创新需求、挖掘需求为主。
  产品推广以个性化解决方案为主,需要突出和谐、人文、生态的理念,必须强调理性和专业。具体的表现方式是强调以人为本,以服务的精细化和手段的差异化来叠现产品的价值,而不仅仅是以奇思妙想的创意堆砌和所谓的头脑风暴引发的所谓虚幻灵感。它更注重营销上的务实和策略上的严谨,要充分展现产品所能给予消费者的希望,以延续其对产品长期的认知、认同心理渴望,实质上就是对消费者深层需求的细致关注。如格力的"经营用户"、"淡季返利"等。
  不难看出,前两个阶段往往容易引发跟风、追随和模仿。很明显,这是一块血腥竞争的"红海"。而第三个阶段正是当今所热捧的、需要业界重新认识的"蓝海"领域。
  真正的蓝海战略应该包括两个方面:一是对企业外部包括渠道、客户、服务等的协调;二是对企业内部包括产品、组织结构以及业务拓展的协调。一个好的蓝海战略是一个完整地呈现给顾客的商业运作过程,是以一种系统的方式去开创、占领可能属于自己的市场。它不仅需要认知赋能,更需要创新策略,因为只有这样,才不容易被模仿和跟进。

在一个有温度有情感的时代,企业要想活得好,关键就要活法好。现在的消费者购买商品基本上是从原来的功能性消费--品牌消费--体验式消费--参与式消费这样一条价值链展开的,他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。
  过去,我们的企业把用户抽象化,每个用户都是数字;未来,我们的企业必须把用户具象化,每个用户都是故事。因为一个企业,再好、再多的文化背景和资源,如果,不能通过有效的营销方法转化为自身品牌形象,那都是浪费。因此,就要把企业的文化底蕴原材料,经过精心、精准、精细的营销深加工成围绕生活方式展开的品牌故事,并放进品牌建设中去,这样才有竞争力。


中小微企业培训针对目前中小微企业存在的研发人员不足、素质不高,研发资金短缺、投入不高,研发管理混乱、效率低下,研发创新不足、缺乏竞争力等方面的问题,联合知名大学教授、研究机构专家、相关领域专家等进行课程设计,并采取课堂讲授,现场互动,案例教学等培训方式,为中小微企业提供研发竞争力相关的培训课程。

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