马云为什么选择中小企业作为服务对象?

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科技资讯    2019-03-16    442

  马云创办阿里巴巴的初衷,是“让天下的没有难做的生意!”而且他的服务对象定位为中小企业。
  那为什么马云要做这样的定位,还有为什么确定中小企业为服务对象呢?

  马云之所以开创互联网平台,服务中小企业,那是因为他对中国中小企业非常了解,知道他们的痛点,知道他们没有很多的资金去为产品或者服务打广告,也没有更多的资金去铺设更多的门面,但是如果一切都搬到网上,除了打磨好产品或服务之外,其他的可以零成本的创业。

马云除了了解中小企业的痛点之外,更懂他们的心理。马云发现,中小企业商人头脑非常精明,生命力非常强,而且容易变通,最重要的是相当务实。他们不会管有没有什么方向、战略、五年目标还是十年目标,只要能让他们赚更多的钱,说什么都好使。

另外,马云把自己和竞争对手看得很清楚。马云知道自己如果想在互联网的B2B领域,一举创业成功,就不能像美国那样偏重于为大企业服务。

  他也知道凭借当时自己在商界的地位,或者说商界新人来说,要想为大企业服务是很难的。因为大企业他们都有自己专门的信息渠道,也有巨额广告费预算,一般都有成型的或者固定的合作伙伴,要想搞定一个大企业,对当时的马云来说,比登天都难。

  那此时,不如转而求其次,服务那些无人问津的中小企业。


由此可见,马云走了一条创新之路,这条路别人也许没有走过,别人也许走了,但是最终的结果证明:马云走得最成功!

  马云也认为,做生意,即便是做小而美的生意,也要做到独特。亦步亦趋,永远跟在别人的后面,这样的生意是在最忌讳的。
  那创业者应该怎么样才能财源不断呢?首先就要提供能吸引客户眼球的产品或服务,最为重要的是做到极致,只有这样客户才愿意埋单。
  其次,就要在经营上有独特的个性和少见的手法,就拿阿里巴巴来说,每年“双12”就是经营模式的最大创新的典范。
  最后,再好的定位和方向,经营模式,都要落实在实践上,要接受时间和实践的检验。


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