当前位置 首页> 科易专栏> > 正文

成功的营销逻辑:好奇+了解+承诺,点击获取市场、营销的战略秘笈

科技成果 技术转移 科技电子 半导体 技术合作
华强电子产业研究所    2023-10-16    442



华强大讲堂第127期

学习营销,掌握“捷径”,9月23日,华强大讲堂第127期顺利召开,深圳宇凡微电子有限公司总经理黄宇以《电子企业的数字化营销》为题带来了精彩分享。



深圳宇凡微电子有限公司 总经理 黄宇

在本期讲堂中,黄总从市场形态数字化营销的本质市场分析工具市场战略营销战略五大板块解析了“数字化营销”。


进入正题前,黄总首先明确,制度与流程的规范化是数字化营销的前提,并且,数字化营销不是单一的logo、slogan、VI,而是战略的基础加上爆品。


01

市场形态

从工业革命开始,政治、经济等环境背景的不同,产生了不同的市场形态,拥有不同的特点。


工厂时代:出厂就能卖掉,物资稀缺,供小于求,因此生产效率决定胜败。

市场时代:产品与市场平衡,此时,渠道为王。

品牌时代:供大于求,产品过剩,开始注重品牌效应,抢占用户心智。


02

数字化营销的本质

数字化营销的本质是识别创造→吸引用户/保留用户→沟通交付

一个公司,从0到1是试错的过程,从1到100是建立数字化管理系统的过程,从100到1000是需要战略性思考的过程。人的精力是有限的,要懂得抓住擅长领域并深入击穿。


对此,黄总给出了3条建议:

(1)永远不要用战术上的勤奋去替代战略上的懒惰;

(2)永远不要在非战略要素上消耗太多战略资源;

(3)没有“以终为始”的顶层设计,所有的努力都只是周而复始的生存。


03

市场分析工具

如何找到市场?如何制定战略?黄总分享了5个常用工具。


(1)PEST模型:


(2)波特五力模型:


(3)波士顿矩阵:


(4)SWOT分析法:


(5)第二条增长曲线:


sdfd


成功的逻辑与路径是借势(确定赛道)、借智(找到竞争对手)、借人(人才的运用)。


对于赛道的确定,需要思考和理解以下几点:

(1)体量有多大?分析市场容量、确定空间;

(2)增长有多快?分析行业平均增长速度,与欧美对比差距有多大,确定潜力;

(3)问题在哪里?分析用户痛点、行业效率,确定机会;

(4)变化在哪里?运用PEST模型,根据政治环境、宏观经济、社会现状和技术去确定发展趋势。


04

市场战略

1、如何确定市场战略?

(1)地理细分:按地理特征细分市场,包括以下因素:地形、气候、交通、城乡、行政区等;

(2)人口细分:按人口特征细分市场,包括以下因素:年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层、宗教信仰或种族等;

(3)心理细分:按个性或生活方式等变量对客户细分;

(4)行为细分:对消费者行为、习惯、动机进行评估,洞察行为背后的逻辑,然后进行细分;

(5)社会文化细分:按社会文化特征细分市场,以民族和宗教为主进行细分;

(6)使用者行为细分:按个人特征细分市场,包括以下因素:职业、文化、家庭、个性等。


2、如何找到武功秘笈,找到捷径?营销和创新的甜蜜点在哪里?

黄总分享到,找到对标企业研究他、模仿他,或者是找到比自己优秀的企业,学习他、成为他。先营销后创新,要稳住现有的“盘子”,才去寻找机会点,才去创新。


3、如何寻找客户需求?

可以根据客户的痛点、习惯、欲望去寻找确认需求。客户的需求可分为三个层次:一般需求(产品)、核心需求(服务)、隐性需求(系统)。


05

营销战略

1、产品策略:主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。


2、渠道策略:主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。


3、传播沟通策略:主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合和运用。


4、定价策略:主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用折中效应、锚定效应。


5、服务策略:提供让顾客满意的服务建立竞争优势


老板的底层思维应该是目标思维、系统思维、数据思维、瓶颈思维,在未来的竞争中,老板的信心和笃定是很重要的。


创建使命愿景宣言的公式:

我们将在(什么时候)+ 做到(计划目标)+ 因为(企业优势)。


黄总总结到,营销的逻辑是好奇+了解+承诺,人们会对生存有关的产生好奇,而企业需要用一句话去成交好奇,这句话的公式是问题(客户痛点)+ 方案(企业优势)+ 结果(客户所获)。


在这次解析探讨营销的过程中,黄总还分享了四本书《思考快与慢》《商战》《第二曲线》《孙子兵法》


最后,黄总以一段话结束了分享,季康子问政于孔子曰:“如杀无道以就有道,何如?”孔子对曰:“子为政,焉用杀?子欲善而民善矣。君子之德风,小人之德草,草上之风必偃。”


精彩花絮


黄总的分享帮助更好地理解市场、

制定战略、找到客户需求

以提升营销效果

成功的营销逻辑是好奇+了解+承诺

而持续学习和不断提升能力

是自身通向成功的途径


华强大讲堂活动预告


01
华强大讲堂第128期

主题:《元器件外贸知识》

嘉宾及其演讲题目:

(1)佳合美电子 Alison Peng:《海外项目跟进知识分享》
(2)鹏海达电子 Kevin:《外贸公司团队的搭建与员工的自我发展》
(3)莫染Katherina:《聊聊外贸的那些事儿》

时间:10月14日13:00-16:00

地点:深圳华强电子世界一店2号楼7楼

报名方式:扫描下方二维码即刻报名


扫码报名华强大讲堂第128期


02
华强沙龙第21期

走访/交流:广东场效应管半导体/广东长华科技有限公司

时间:10月21日9:30-16:30

地点:惠州

活动日程:

09:30-10:30——前往惠州

10:30-11:30——参观广东场效应半导体工厂/长华科技

12:00-14:00——中餐/交流

14:00-15:30——学员自我介绍/广东场效应介绍/朱桂丰总经理经历与行情分享

15:30-16:30——返程华强北

费用:160元/人,AA制/公开,报名确认后再交费

报名方式:扫描下方二维码报名,报名后需审核确认


扫码报名华强沙龙第21期


登录👉 jt.hqew.com

了解更多精彩内容





我要收藏
本文为专栏作者授权科易网发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表科易网立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系ky@1633.com。

相关推荐
“塑”享未来—热超塑成形技术领跑者
公司结构设计和工艺仿真专业具备轻量化拓扑结构设计能力,掌握典型拓扑结构内部结构工艺性设计技术、成形工艺模拟仿真技术、结构强度模拟仿真技术,具备金属材料热成形、焊接、增材制造、机加、热处理等领域的工艺仿真分析能力,进一步优化加工工艺,从而提高产品合格率和质量一致性,并提高研制、生产的快速反应能力。 热成形 / 超塑成形专业在航天领域较早开展钛合金成形工艺研究与应用。攻克了铝合金、钛合金及 Ti2AlNb合金薄板热成形、异型截面进气道超塑成形、铝合金轻量化壁板激光焊接 / 超塑复合成形、钛合金非圆截面整体热成形等关键技术,在航空航天、轨道交通等高端装备领域获得成功应用,技术及能力处于国内领先水平。
领域:航空航天
模具加工自动化系统设计研发方案
电火花加工系统(EDM):用于EDM的电极具有尺寸小、重量轻、结构简单、有标准夹具等优点,适合于应用模具自动化加工技术。EDM技术可实现更高精度、更复杂的模具加工,可根据具体的模具要求进行编程设置,以达到具体的加工需求。以模具电极为对象,针对其检测工序研究开发一套自动化检测系统。 与传统的模具加工设备相比,该项目研发的模具自动化加工设备使用电力进行加工,不会存在废气废水污染环境的情况。EDM加工系统更高精度、更加灵活,RFID条码识别更加灵活、更加迅速 。
领域:工业生产过程控制系统
促进创面修复的生物医用水凝胶的研发与产业化
临床研究发现:创口,尤其是糖尿病人创口具有易感染,难愈合的问题。目前医院临床和家用应急创面修复贴的需求量极大,尤其是术后创面。 在日常生活中,皮肤不是一成不变的。皮肤的形状态会随着关节、四肢和肌肉的运动而变化。我们开发的水凝胶具有优异的顺应性,使其易于适应不同条件下的伤口,打破了传统凝胶机械弱点和脆性的不足。 本项目以天然多糖高分子为原料,接枝制备功能化高分子,制备工艺条件温和,生产工艺稳定,无有毒有害物质参与反应或作为废物排出。可以做到安全、无污染生产。并且已经过放大生产实验,现有产品可作为医院自制III类医疗产品直接使用。
领域:其他
一站式小分子、小核酸创新药CRDMO服务平台
公司提供高效率、高性价比的一站式新药CRDMO服务,从研发源头着手,以厚实产业化能力为基础,精准解决创新药产业关键问题,打造自主品牌。小分子与小核酸双轮驱动,研产一体,原料+制剂贯通,提供一站式CRDMO服务(原料药+制剂)。基于深耕小分子多年形成的平台合成研发能力、合规的化学原料药GMP产能基础,拓展小核酸药物CDMO业务,具有高度协同效应。五大核心能力(小分子药CMC研究、小核酸药CMC研究、不对称催化技术、连续流工艺工程、AI+及自动化),为小分子及小核酸创新药研发及产业化提质加速、降本增效;研产联动,多基地运营,服务海内外客户;覆盖多基地、多业务统一质量管理体系,按QbD理念从研发到GMP全生命周期的分层分级管理;生产基地获得国内外行业高标准体系认证。
领域:创新药物技术
特种智能遥感卫星星座的制造与服务
聚焦特种智能遥感卫星星座的制造与服务,构建和运营高分、智能、弹性、可靠、低成本轻小型的遥感卫星星座,专注于提供0.1米-1米分辨率的高分光学和雷达智能装备与时空信息服务,实现时空信息分钟级实时传输至用户终端,以核心硬件为切入口为客户提供遥感时空信息服务和在轨服务的全流程解决方案。 业务还包括:卫星整星、核心单机和智能载荷的定制化和货架化设计、研发、制造和销售, 试验与测试服务、搭载服务、冠名服务等;特种智能空间机器人及在轨服务:在轨服务、在轨组装、在轨生产和制造;雷达载荷的定制化和货架化设计、研发、制造和销售,雷达无人机销售;卫星搭载试验服务,SAR雷达数据和光学高分数据服务,遥感数据的增值服务,针对行业提供遥感解决方案和系统建设服务,帮助构建区域遥感大数据中心,协助区域卫星遥感产业园闭环等。
领域:卫星应用技术
SPAD芯片项目-光电3D成像领军者,传感器皇冠上的明珠
SPAD dToF传感器芯片是一种完成距离感知的传感器芯片,其广泛应用于自动驾驶、机器视觉、智能家居、工业自动化以及姿态检测。随着智能化设备的普及,SPAD dToF传感器已经在智能手机、智能汽车、智能扫地机、投影仪、3D扫描仪、无人车配送以及矿山和港口运输车上完成初步普及。国有供应链的安全需求为SPAD芯片带来行业生态基础,AI智能化与3D图像传感产业的发展为SPAD芯片带来机遇. 从2020年开始的芯片周期性供应短缺,到地缘政治引发的芯片断供冲突,我国已经出台一系列政策支持芯片国产化趋势。公司通过数年的科研攻关,完成了对SPAD芯片的技术突破和量产落地,打破了国外顶尖芯片公司的技术封锁,在产品性能和质量服务上均达到国际一流水平,为国内寻求供应链国产化和技术支持快速响应的下游厂商提供芯片选择。 同时,3D传感突飞猛进的发展使得国内外最前沿的智能化技术受益,汽车工业的智能化升级得以实现,高端消费电子产品的功能得以丰富,泛机器人行业的进步日新月异。公司的SPAD产品在全球范围内的竞争力凸显,公司不仅仅选择进行国产替代,而是进一步的国产超越,逐步将日本和欧洲的光电传感供应商挤出国产汽车与手机的供应链,将中国科技水平巅峰的产品卖到海外去,和欧美最主流的消费电子/机器人厂商合作来占据欧美的供应链市场。
领域:集成电路芯片制造工艺软件
粗山羊草是什么?
粗山羊草是什么?
节节麦(学名:Aegilops tauschii Coss.)是禾本科山羊草属一年生草本植物。秆高20-40厘米。叶鞘紧密包茎,叶片微粗糙,上面疏生柔毛。穗状花序圆柱形,小穗圆柱形,有小花;颖革质,外稃披针形,内稃与外稃等长,脊上具纤毛。5-6月开花结果。
关键词:山羊,山羊草,粗山羊,粗山羊草
柿角斑病的用途
柿角斑病的用途
症状危害柿树及柿蒂。叶片受害,初期在正面出现黄绿色病斑,形状不规则边缘较模糊,斑内叶脉变黑色。随病斑的扩展,颜色逐渐加深,呈浅黑色,以后中部颜色褪为浅褐色。由于病斑扩展受到叶脉的限制,形状变为多角形,其上密生黑色绒状小粒点,病斑背面开始时呈淡黄色,后颜色逐渐加深,最后成为褐色或黑褐色,亦有黑色边缘,但不及正面明显,黑色小粒点也较正面稀少,柿蒂染病,由蒂的四角开始向内扩展,形状不定,病斑两面都产生黑色绒状小粒点。发病规律角斑病菌以菌丝体在病蒂及病叶中越冬,挂在树上的病蒂是主要的初侵染来源和传播中心,一般5-8月雨日多,雨量大,降雨早有利于分生孢子的产生和侵入,发病早而重,越靠近君迁子的柿树发病越重。防治方法1、清除挂在树上的病蒂:这是减少病菌来源的主要措施,只要彻底清除柿蒂,即可避免此病成灾。2、喷药保护:喷药预防的关键时期在6月下旬至7月下旬,即落花后20-30天,过早过晚都不好。药剂可用
关键词:变黑,小粒,浅褐色,柿树,柿蒂,柿角斑病
红磷铁矿技术发展前景?
红磷铁矿技术发展前景?
红磷铁矿是一种磷酸盐矿物。英文名:strengite,分子式:FePO4 · 2H2O,是含铁磷酸盐接近地表的次生矿物,也可能产生于褐铁矿成矿带或者铁帽。常常伴生有簇磷铁矿、绿铁矿、羟磷钠铁石等矿物。
关键词:磷酸盐,红磷,红磷铁矿
无线电指向标发展现状
无线电指向标发展现状
无线电指向标由发射机和天线组成。无线电指向标系统为无线电测向系统,船载接收机通过接收无线电指向标发射的无线电信号,获得船舶与无线电指向标的方位线和对北的真方位;为了获得海上船舶的位置,需同时接收两座无线电指向标发射的信号,获得相交的两条方位线,其相交点即船舶位置。
关键词:无线电测向,通信,无线电指向标
污水治理产学研合作资源
污水治理产学研合作资源
污水处理 (sewage treatment,wastewater treatment):为使污水达到排入某一水体或再次使用的水质要求对其进行净化的过程。污水处理被广泛应用于建筑、农业、交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域,也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。
关键词:污水治理
开环策略技术专家推荐
开环策略技术专家推荐
开环策略(open-loop strategy)微分对策的术语.指决策者具有开环信息结构的策略.在N人动态对策过程中,如果决策者具有开环信息结构,则其所采取的策略称为开环策略.开环信息结构之意为:在对策的每一步,决策者只了解对策初始时刻的状态,而不具有已经发生的每一步的信息.
关键词:开环策略
金相试样的用途
金相试样的用途
金相分析是检验分析材料的手段之一,旨在揭示材料的真实结构。要进行金相分析,就必须制备能用于微观观察检验的样品——金相试样。在金相分析中,选择及制备有代表性的试样是很重要的。通常,金相试样制备要经过以下几个步骤:取样、镶嵌(有时可以省略)、磨光(粗磨和细磨)、抛光和腐蚀。每项操作都必须细心谨慎,严格按操作要求实施,因为任何操作失误都可能影响后续步骤,在极端情况下,还可能造成假组织,从而得出错误的结论。金相试样制备是与制备人员制样经验密切相关的技术,制备人员的水平决定了试样的制备质量。
关键词:金相试样
双端面产学研合作资源
双端面产学研合作资源
双端面机械密封原理与单端面机械密封基本相同,都是靠垂直于旋转轴线的端面(摩擦副)在流体压力和补偿机构弹力的作用以及辅助密封的配合下保持贴合并相对滑动而构成的防止流体泄漏的装置。
关键词:双端面
服务精选
服务案例
官方社群
标签