早就听过绿丞的名字，早就与绿丞创始人赵普加了微信。在一次活动中，绿丞的员工主动加我微信，并介绍了绿丞的情况。2024年底，就与赵普相约，交流一下专业技术转移服务机构的运行情况，但一直没有成行。最近，与赵普相约，他用了2个多小时的时间，给我介绍了绿丞的运行情况。
一、转化逻辑
绿丞提出的科技成果转化逻辑是：判断、整合、转化、赋能四个环节构成的过程。
判断是指筛选有价值的科技成果。高校、科研院所取得的科技成果很多，并不是每项成果都有转化价值，而是从中筛选有价值的成果。
整合是指将有价值的科技成果变成一个转化项目，并整合各种创新资源，包括资金、人才、中介服务、销售渠道、媒体等，使科技成果转化项目落地。
转化是指利用项目技术研制产品或服务，并获得市场订单，直至设立企业，即将项目变成可以销售的产品或服务，再到可以销售的商品。
赋能是指支持和促进科技成果转化企业发展，实现产业化。
图1判断、整合、转化、赋能四个环节构成的科技成果转化过程的说明及策略
图2 科技成果转化过程五阶段四环节及国内分布图
图2显示绿丞的转化逻辑及服务理念、国内布局。绿丞在国内16个地方设立了分支机构，表明是做从0到1的转化。
二、业务模式
绿丞的科技成果转化服务分成三个层次，即通过“判断”以筛选优质科技成果为基础，以成果转化基金为纽带，以“服务+咨询+投资”作为业务的三驾马车，在细分领域建设系统化专业化科创生态。
1、投资
优中选优，给予早期投资。每一项投资都必须慎重，必须做好尽职调查，在进行行业研究、市场研究、细分市场研究、产品竞争力分析的基础上，进行法务尽调、财务尽调，再做出投资决策，并对投资项目进行赋能。
2、咨询
对于重点项目，提供行业研究、市场研究、细分市场研究、产品竞争力分析等深度服务，帮助项目团队进行对标技术分析、标杆企业分析，制定销售策略和支持配套能力建设。
3、 服务
对于经“判断”而筛选出来的有价值的科技成果转化项目，提供分门另类的服务。
图3 绿丞按照投资—咨询—服务金字塔的业务架构
图3中，显示投资、咨询、服务三者的重点及内容。各自目标明确，所包含的服务内容比较丰富。
三、转化平台建设
绿丞专注于材料领域，材料本身是一个行业领域，而材料领域门类多，每个领域的专业性比较强；材料又是其他领域发展的基础，即涉及产业门类比较多；不同的产业、不同门类对材料的性能要求有所不同。为此，绿丞深耕材料领域，构建材料科技成果转化服务体系。围绕传统产业升级转型和战略新兴产业培育，搭建细分行业、细分领域域的科技成果转化平台。
图4材料与领域对应关系
图4显示，材料领域的科技成果转化有其特殊性，涉及面广，专业性强，对其他行业发展的影响大。
四、绿丞成绩单
图5从五个方面反映了绿丞的成绩单：一是服务了20个地方政府；二是服务了700名科学家；三是服务企业7335家；四是服务高校48所；五是转化项目516项。从这份成绩单看，通过在多个地方建设基地或机构，在政产学三间之间架接桥梁，遵循政产学三螺旋理论，更好地转化科学家团队的科技成果。
图5 绿丞成绩单
五、观察与思考
无论是技术转移机构还是技术转移人才，抑或技术经理人，泛泛地谈科技成果转化还不够，因为不同的学科，不同的技术领域，不同的行业，都有其自身的特点，彼此间的差异很大。例如，生物医药领域与材料领域之间就有很大的不同，即使同为材料领域，生物医药领域的材料，与先进制造领域的材料又有很大的不同。
作为一个专业的技术转移服务机构或专业的技术转移人才、技术经理人，往往只能深耕于一个行业领域。你在这个领域是专业的，到了另一个领域却是完全的外行。你在这个领域做得风生水起，到了另一个领域，别人就不一定把你当回事了。
陈教授
