什么样的计划书才算是一份好的计划书?这是很多创业者都期望知道答案。一份好的商业计划书,应该注意以下几个方面:
1.关注VC的诉求点
与创业者本人关注的企业估值,VC更关注风险分析和利润,在制作商业计划书时,应重点向VC展现这方面的内容。
2.突出重点,内容为王
商业计划书华丽的外表会为其加分,但更重要的是,商业计划书的项目要前景大,内容要表述清晰,不然再美的计划书也只是中看不中用的花瓶,让人把你理解为一个浮夸的创业者。
3.切忌谈平台
很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事,原因很简单,平台不是炼出来的,不是搭出来,平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子,他们凭什么愿意给你当柱子,让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳,台下的每个柱子都得有好处,不然今天你要唱戏了,某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。
很多投资人也是从创业者一步一步走过来的,他们有的也犯过建平台的毛病,当你跟他们提建平台的时候,他们脑袋就大了,你就等着受到他们的思想鞭挞吧。
平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿,等于邀请人来家里开Party,结束了碗筷得自己洗,水电费得自己出。当你公司大了,你不说自己是平台别人都会说你虚伪,都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。
4.切忌谈只缺钱
向投资者要钱自然不能赤裸裸,得先讲点有内涵的东西,比如说,你自身的能力多么强,你的团队里有技术多么牛的人,你的客户多么忠诚。而不是赤裸裸地说你什么都比别人强,就缺钱来创业了。总而言之,要让对方觉得这件事非你干不可,给多少钱让别人干都够悬,自己干更是死路一条。
5.切忌谈市场大
创业是细节的较量,宏观方面的留给经济学家去预测。作为创业者,不需要去描述我国的经济环境怎样,只需要向脚踏实地地把自己的项目前景以及如何去做告诉给VC就行。
6.切忌谈没有对手
创业者不要认为自己做的东西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二做这个生意的,那么也当然是行业第一、规模最大了。“山外有山,人外有人”,没看到不一定代表没有,在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,要么直接说没看到,要么不写,切忌满嘴跑火车。
7.关于VC怎么退出
获得收益后,怎么退出,这是VC最关注的问题,一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
(1)上市
公司收益好,获得上市的机会,VC赚得也多,这是一种大家最满意的,最和平的退出方式。
(2)公司并购
公司并购,就是把公司卖了,卖给差不多大的公司就是并购,大家进行换股,旧股票变成公司并购或者被收购在VC看来勉强可以,虽然赚的不如上市多,但也不会黑着脸一无所获。这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力,总体来说还是值得的。新股票。这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。
(3)管理层回购
这是一种VC退出的方法,但是中国的企业史,受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。
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