商业计划书作为创业者与投资者沟通的桥梁,是融资成功与否的前提,一份好的商业计划书要包含以下几个方面的内容:
1.产品与商业模式(已经做到什么)
产品作为公司的核心,首先,要明确产品是什么,完成度如何?
商业模式里面最重要的就是产品到底是什么,我的客户对象是什么,我的定位在哪里,核心在哪里?
2.行业与竞争
任何行业都存在着竞争,对行业竞争来说,最重要就是要从各种各样数据中找到:
为什么你所从事这个东西,在行业里面是一个空白点,或者是一个薄弱点?在这个薄弱点上到底谁在跟你竞争?这是非常重要的。
对创业企业来说,也要了解你的竞争对手,他们有什么优势,有什么劣势,你有针对性针对他们优势劣势制定出一个不同的战略,再向投资者描述市场竞争对手时,要客观,且注重阐释自身的优势,不要去贬低对手。
3.运营数据
数据就是行为,你到底做了什么事情,这个里面数据要具体,包括用户数,日活周活月活,增长率,转化率等。最重要就是我谈了什么客户,这个客户给我什么样的反馈,我从客户的行为中得到一些什么东西。
4.创始人与团队
包括核心团队的背景,股权分配以及成功案例的介绍,让投资者相信你们有实力能完成这个项目。
5.路线图未来愿景(VISION)
愿景、路线图很重要,核心又涉及到投资人本质问题。包括年度目标,分解落实情况,产品线,区域等,下一步的商业模式调整,补充、完善计划,远期的VISION愿景,Upsight有多大等。
6.融资计划
融资计划:到底有多少钱,拿这个钱干什么事。包括现有股权比例、融资计划、稀释比例、融资架构等。
二、投资人判断标准
1.行业逻辑
1)是否风口?赛道对否?
2)是不是颠覆性行业?
3)同对手相比你的亮点?
4)竞争能涌现品牌吗?
5)产业链上是否有机会?
2.商业逻辑
1)客户是谁?产品好不好?
2)怎么挣钱?
3)怎么生产?怎么营销?
3.产品逻辑
1)产品/技术/壁垒?
2)市场/需求/供给/上下游/竟品?
3)产品成熟度/迭代速度?
4.团队逻辑
1)创业的理由是否足够?
2)别无选择?满足虚荣心?
3)使命感的召唤?能挣大钱?
4)团队是否有执行力?配置有否短板?
5)团队是否有凝聚力?
三、投资人的观察
1.人
1)有没有Passion?
2)有没有高度,领导力?
3)思路是否清晰?
4)有没有经验和积累?
5)怎样对待挫折和失败?
6)是否能快速调整改变?
7)人品和信誉如何?
8)小目标能否做到?
9)如何对待别人?
2.事
1)产品完成度?迭代速度?
2)遇事执行力强不强?
3)商业逻辑靠谱性?
4)行为与言辞是否对应?
5)发展的速度快不快?
3.势
1)外部环境是否有利?
2)团队的精神面貌气场?
3)员工工作是不是积极主动?
4)有否感受到团队:执行力、快速选代?
5)有没有感受到团队火热的创业气氛?
6)什么必须坚持?
7)什么可以改变?
四、路演说明书撰写及宣讲的注意事项
1.视频时代和读图时代
① 5分钟视频顶得上1小时宣讲;
② 简洁有力:读图时代,图+表+字。
2.PPT不是越多越好,20页内搞定
3.宣讲PPT和书面阅读PPT分开
①宣讲用PPT每页不超过20个字;
②书面分析可以详细说明;
③最好准备1页word的概述。
4.练习再练习,一分钟内说清楚自己
【Tip】:先多后少,先厚再薄。
5.其它有必要关注的点
①要有信心,VC不投很正常,不代表项目不好
②注意从交流中获得反馈
③投资行业也有不正之风,核心是关注本源
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