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投资人关注的融资方面

发布时间:2019-03-28 关键字:融资

一个聪明的创业者在寻求投资时,会从投资人的角度来审视自己的事业。你越快学会客观地分析公司获得投资的可能性,就能越快地改变并提升公司对投资人的吸引力和优势,从而找到理想的投资。本文将详细介绍投资人会关注的一些方面:

  一、管理团队的能力

  创业者是任何创业公司实现成功的关键。每位聪明的投资人都会通过审视创始人的商业经验、行业经验和相关技能,以此来评估投资的可能性。

  二、商业机会的规模

  这主要指的是公司产品或服务的市场容量’包括整个行业的范围,消费者每年在可替代产品(针对你公司计划提供的产品)上花费的具体金额。评估商业机会的规模,有一种方法是预测创业公司未来五年的收入潜力---例如你的公司怎样快速启动、快速实现收入规模化以及这些收入在合理期限内实现的可能性(超过五年的期限,没有人能够预测)。

  另外,投资人还会考虑公司将会面临的竞争情况。

  三、产品或服务

  投资人想要的是一家清晰、专注并明确定义其市场需求,以及准确定位市场和特定人群的公司,他会想知道你的特定产品如何满足确定的细分市场需求,更重要的是,为什么能够满足?投资人更倾向于投资那些能够解决消费者痛点的“止痛药”,而不是让消费者有更好/更快/更便宜体验的“维生素”。

  另外,投资人也会关注你的产品或服务的复制难度有多大?潜在的竞争者有谁?如果有,你的公司怎样才能脱颖而出,成为赢家?这些都是你在见投资人时,需要好好思考并给出合理、可信答案的问题。

  四、行业类型

  如果你即将进入的是一个以不断更新迭代、高度规模效应的IT(信息技术)为基础的行业,这将成为投资人眼中的加分项,因为一笔小额投资就能帮助一家公司往前走很远。

  五、销售渠道

  你的产品将如何到达消费者手中?你的产品销售、市场、推广方案是否已经经过测试和实施?或者说一切还处于理论状态?

  六、公司的阶段

  你的公司还仅仅是一个创意?还是已经一炮而红,获得了满意、付费和重复消费的客户?或者处于这两者之间的阶段?

  七、商业计划和路演的质量

  商业计划和路演的质量看似与你的公司前景关系不大,但事实上比很多创业者认为的要深刻得多。如果你有一份清晰、详细的商业计划书,在路演中表现得相当紧凑且有说服力,你的成功率会比平均水平高得多。

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