投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问，同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱?本文整理总结了创业者在拿投资前需要考虑的10个问题。

　　1) 你们资金规模有多大?投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下?

　　2) 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下?

　　VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

　　3) 你们通常投资一个项目需要多少时间?大概是怎样的流程?

　　首先问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活;要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。

　　紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。

　　4) 你们在看我们的这个项目时，最大的担忧是什么?

　　融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西 ，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除!

　　5) 你说除了投资我们钱，你们还有很多资源和附加值，是否可以具体说出来看看?

　　那些所谓的“附加值”到底是什么?真正的附加值是具体的，一说出口你就能听明白，马上白纸黑字马上记下来;笼统的说什么“我们有行业资源啊”之类，除非有兑现的具体条款，否则就听听而已吧。

　　6) 你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者?你们愿意领投吗?

　　创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度。

　　7)你们什么时候可以提供我Termsheet? 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书?

　　判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。

　　8) 你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的?

　　对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。

　　9)你们最后决定投资前，还要我做些什么?有没有一个清单可以给我?

　　对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。

　　不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程，创业者要适当摆些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。

　　10) 你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴?

　　每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。

　　【注意！！！】 ：对于乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路。