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技术经纪人VS技术经理人

发布时间:2019-07-19 关键字:技术经纪人、技术转移服务

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      谈到技术转移,人们谈及最多的是两类人:技术经纪人和技术经理人。两者一字之差却有着不同的概念。技术经纪人,是我国技术转移行业用的比较多的职业人员概念。而技术经理人,则是从国外发达国家技术转移领域引入的概念,也是与国际接轨的概念。

 

概念

      技术经纪人的概念有广义和狭义之分。广义的技术经纪人,是指依法取得经纪执业证书,并在经纪组织中从事经纪活动的执业人员和依法设立的具有经纪活动资格的公司、合伙企业、个人独资企业以及其他经济组织。狭义的技术经纪人,则是指依法取得执业证书并从事经纪活动的执业人员。科技部关于《技术经纪资格认定暂行办法》指出,技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的,为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务,并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。

      技术经理人指的是以科技成果转化为己任,应用专业知识和实务经验,促进科技成果的商品化、商业化和产业化,以科技成果转化工作为职业的从业者。

      虽然技术经纪人和技术经理人都是从事科技成果转化活动,但它们之间还是有区别的。

 

范围

      技术经纪人服务范围相对较窄,主要是居间中介和交易代理服务。而技术经理人服务范围覆盖整个技术转移全流程。2018年12月在京召开的国务院常务会议要求指出“强化科技成果转化激励,引入技术经理人全程参与成果转化”。那如何理解这里所说的“全程参与”呢?以美国的技术转移流程为例,其中包括发明披露、发明评估、专利申请、市场营销、签署许可协议等。目前在中国,高校科研院所科技成果转化是“管”“运”分离,没有发明披露环节,发明人自行决定是否申请专利,申请前也不会做专业的评估,也不考虑将来商业化的可能,负责专利转让的相关人员也不知道专利技术的细节。

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要求

      技术经纪人主要强调居间协调和谈判能力,围绕技术交易相关的信息搜集与分析能力。技术经纪人的主要职责包括:收集技术的供求信息;接受供求双方委托,为其寻找合适的技术交易对象;对自己经纪的技术成果的可靠性、成熟性进行鉴定;审定卖方是否真正具有技术所有权;帮助买方进行可行性分析;在双方谈判过程中疏通障碍,协调分歧,促进成交。

      技术经理人的服务内容因为覆盖技术转移全流程,因此也覆盖了技术经纪人的服务内容,因此在能力上要求相对比较全面和综合。不仅包括围绕技术交易签约的中介服务,还包括技术转移前期的策划、调研、评估、规划,中期的后续服务项目展开,后期的技术市场化和产业化开发的组织。中高级技术经理人要求有大型技术转移项目的策划、运筹和管理实施能力,相关要素资源的组织和整合能力。

 

      通过上述的介绍,可以发现技术经理人相比技术经纪人具有更好的发展前景,但同时也意味着更高的要求。那么如何才能成为一名技术经理人呢?其实,机会就在眼前!2019年6月17日,中关村技术经理人论坛召开,探讨了如何发展中关村技术经理人及成果转化落地等问题,同时宣布启动中关村技术经理人协会成立事宜。

 

能力

      但想要成为一名合格的技术经理人,必须具备以下能力:

      1、具有良好的技术背景,了解相关前沿科技动态,能够辨识硬科技项目的技术水平,透悉相关应用场景。

      2、可以与相关领域的科学家建立良好关系。

      3、具有丰富的人力资源渠道,能够帮助科学家找到合适的合伙人,并帮助快速组建创业团队。

      4、熟悉高校院所科技成果转化相关规定以及操作程序,了解相关法律法规。

      5、能够帮助做好项目对接硬科技孵化服务,加速技术到产品再到产业化的过程。

      6、能够帮助做好股权结构和融资方案设计,有能力为项目匹配到有耐心、懂硬科技、能够带来战略资源、不会过度干预项目发展的智慧资本。

      7、能够帮助对接产业化资源,促进产品和服务打开销售市场,加速企业的成长。

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