总所周知,融资是一个复杂且艰难的过程,就好像打怪升级一样,只有一步步通关,脱颖而出才有可能获得资金。那么,有没有什么办法可以打动投资者,快速融资呢?文章将为您介绍融资的六大通关秘诀。
想要打动投资者,首先你要明白,投资者关注什么。一般而言,投资者关注的是利润,即我投资你,你的发展前景如何,我能获得多大的利润,有哪些方面的回报?针对此关注点,寻求融资的企业应从以下几个方面吸引投资者的注意:
1、利润前景
融资人要做的,不是给投资者直接展示所能给予具体数额,而是向他们展示所能获得的利润前景,暗示投资人,在对你的投资过程中,除了能获得已定数额外,还能获得其他的额外利益。这是最重要的秘诀。
2、增长空间
向投资人详细介绍目前的消费市场是怎样的,你公司的价值如何,及增长空间在哪里,让他们相信自己的投资会“钱生钱、利滚利”,他们能获得巨大的回报。
3、业务模式
向投资人详细地介绍你公司的业务模式,如人员分配、运营模式等,让投资人充分了解并且使之参与其中,增强投资人对你公司的信心。
4、优势
与竞争对手相比,你有什么突出的优势,为什么选你而不是选其他人,这是你需要像投资人说明的。对于投资人而言,相比于商标版权,专利往往更吸引他。因此,面对投资人时,你要有拿得出手的专利,或者说,你提出一个非常有创新性的观点或愿景,只要创新性强,且切实可行,不愁吸引不到投资者的注意。
5、团队
一个公司的发展离不开团队,所以团队也是投资人投资时所要考虑的部分。因此你可以详细介绍你公司的核心团队、特长、曾经取得过辉煌成就、人员分配等,让投资人看到你们团队的激情与能力、团结与合作,向投资人证明与你并肩战斗的,是一个最优秀的团队。只要投资人认可你们团队,何愁融不到资金。
6、与客户的联系
向投资人证明你公司是有大量消费者的市场的标志是回头客的数量。你可以向投资者展现回头客的数量,潜在客户的数量,你与客户是怎样保持紧密联系的,让投资者觉得你公司是一家值得投资的企业。
所谓众口难调,每个投资人都有自己的性格和喜好,作为一个寻找融资的公司,所要做的就是在融资前做足功课,了解投资人的喜好和关注点,融资时做到游刃有余,融资不就手到擒来了么?记住,想要获得融资,实力固然重要,但是掌握技巧让投资人记住你更重要。希望文章介绍的六大通关技巧对您的融资有所帮助!