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企业融资之各种谈判风格的相关对策

发布时间:2019-07-26 关键字:融资

不同的投资人有不同的性格,亦有不同的谈判风格,掌握其应对风格,你将如鱼得水,获得主动权。文章将为您详细介绍各种谈判风格的相关对策,以供参考。

  一、谈判风格:

  1.仗势欺人者:在谈判时总是又吼又叫,强迫对方作出决定,甚至威逼恐吓,试图靠蛮力取胜。

  2.好好先生:这种风格令人感到愉快,但是从他那里得不到真正的答案(需要和老板谈谈)。

  3. 技术官僚:这种迷信技术的谈判者能把你拖进无休止的细节讨论之中。

  4. 胆小懦弱者:你或许可以在谈判期间让这种人大掏腰包,但物极则必反。你将不得不与这种人在董事会里共事,一起做决策。你可能最后得为投资谈判双方拿主意。。

  5. 顽固偏执者:谈判时,他总是不断地提醒你,他是个老手,有过多少多少次的经验。

  二、对策:

  1.制定计划后展开谈判。在制定计划时,弄清楚你主要想得到什么,你愿意作出何种让步,以及何时应该退出谈判。在确定退出立场时,制定最佳替代方案。

  2.了解你将与之打交道的投资者。如他们的悲情、缺点、偏好、兴趣、最近的投资领域、投资喜好等。

  3.少说多听,以不变应万变。

  4.全局地地看待每个问题并以此做出决定。

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