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详解企业融资的关键点

发布时间:2019-07-26 关键字:融资

融资是企业生存发展的命脉来源,什么时候适合融资,如何去融资一直是企业头疼的问题,文章将为您详细解读企业融资的关键点,缓解你的融资难问题。

  1、把握时机,及时融资

  企业的发展是不可预估的,可能发展态势良好,也可能遇到发展的瓶颈。在企业的发展过程中,什么时间点最适合融资?没有完美的答案,但进行科学的判断有利无害。了解这些重要经济引擎的状态是选择最佳融资时间的重要参考。注意,不要等到公司账上没钱了才融资,因为融资是一个漫长的过程,远水救不了近火。

  2、制定恰当的融资策略

  出让多少股份,融多少资金?是否接受分期?是否择财务顾问(FA)、是否接受对赌?期权池是否需要重新调整?这些都是制定融资策略时需要考虑的。

  3、知己知彼,接触潜在投资者

  开始融资前,了解谁是潜在投资者,可以先通过行业领域、投资阶段、地域、活跃程度、是否已经投资业务类似的公司来筛选。此外,让投资人认识你也是非常重要的工作。如果对方对你的项目感兴趣,会继续接触相关领域的专家、团队,更积极的去吸收关于这个市场的知识。等到你准备好融资时,你会发现他们对这个市场也有了更多的理解。

  4、详尽务实,撰写融资计划书

  (1)商业计划书要包括以下内容:

  a.介绍行业背景,借此引出你所要融资的项目。

  b.介绍公司产品或服务的运营模式、市场定位,突出自身可持续发展的竞争力。

  c.分析该项目的市场环境、主要竞争对手的规模及优劣势,突出自身存在的竞争优势。

  d.详细介绍该项目的发展计划,如产品研发、生产和销售的短中长期计划,同时对项目的每一个环节都进行风险评估,并制定风险防范措施。

  e.详细介绍公司的组织架构和团队情况,重点介绍核心团队成员情况,背景、阅历、分工、所取得的辉煌成绩等。

  f.计划书的末尾附上一份财务报告,包括现金流量表、损益表、资产负债表以及最近一年财务报表等。

  g.详细介绍公司需要融资的金额,资金用途。

  h.详细介绍股权退出机制以及公司愿意对投资人出让的股份比例和优先权利。

  5、约会投资人

  (1)地点选择:

  a.公开的路演会相对来说是一个比较好的途径。可以得到更多真实的意见跟想法交换,并有机会借此为跳板,进而获得深入接触的机会。

  b.请投资人到自己公司来进行会面。一次性将核心团队展现在对方眼前,引起投资人的注意力。

  (2)时间选择:

  适时的让团队在正确的场合出现相当重要,切忌避免在没有通知的状况下直接将投资人带到团队的工作环境之中。

  (3)表达方面:

  a.反向表达,在每个主题的第一句就将结论讲出来,让每个开头都是重点,持续的让听众保持高度的专心。

  b.进行技术方面的解释。专利技术或者特殊商业模式当然要保护好,但为了取信于人至少需要简单描述运作的基本机制以及为何比现有技术更好。

  6、完成融资,路在脚下

  在创业者和投资人接触数个月后,假设一切顺利,双方都有意愿更进一步来合作投资,投资人会给出一个投资意向书(Term Sheet)。注意,因为投资意向书没有法律效力,所以没拿到钱的那一刻,融资永远不算成功。

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