近年来,由于产学研合作的盛行,科技成果转化速度越来越快,技术转移的数量增多,文章将为您详细介绍技术转移的四大阶段,以供参考。
一、启动阶段
这也可以称为基础工作准备阶段,主要包括诉求沟通、材料和资质审核、知识产权审核、技术评估评价及商业策划等。
1.诉求沟通
即服务机构了解委托方技术基本情况,以及转让基本诉求;委托方向服务方了解服务内容、质量标准和费用情况,服务供需双方就初步委托项目达成协议的过程。
2.材料和资质审核
对技术转移委托方提交的有关信息资料和资质情况进行严格审核,确保真实,完整。
3.知识产权审核
该流程的关键是切实弄清技术的相关知识产权权属关系和法律状态。
4.技术评估评价
从技术转移实务运作看,除了做以定性评价为主的技术评价模式,对专利技术做价值评估也有一定的客观需求。
5.商业策划
即通过商业策划,向技术需求方和投资方进一步阐明技术成果由技术向产品及市场转化的商业过程和模式,为投资决策和合作决策提供更完备的信息支撑。商业策划有商业计划书、可行性研究报告和投资价值分析报告等形式。
二、对接阶段
此阶段大致可分为技术推广、需求搜索、供需对接三个分阶段。
1.技术推广
技术推广分为线上推广和线下推广。
线上一般通过不同的平台、栏目、窗口进行推广,有滚动推介、专栏推介、智能推送、专业引擎搜索等各种方式和组合,辅之以媒体宣传或科普宣传等方式。线上推广是互联网时代技术推广的主导方式。
线下一般有会展推广(综合展会、专题展会、行业峰会、交易会、博览会、对接会、洽谈会、难题招标会、研讨会等)和活动推广(如“走基层”活动、巡展活动、交流活动、典型推广活动)方式。线下相比线上模式,更具有针对性,对接内容更丰富,对接更有深度。技术委托方可借助参加线下推广活动,进行市场调研和专家咨询,收获更丰富的技术创新和市场开发相关信息和成果。
2. 需求搜寻
(1)需求库匹配
(2)需求征集
3.供需初步对接
(1)初步对接:
● 对接的两个方向
A.需求方通过平台找到有接洽意向的技术输出方;
B.平台通过需求库和其他需求征集、搜寻方式,为技术输出方匹配成功有意向的需求方。
● 组织双向考察
组织供求双方双向考察交流。
(2)意向洽谈
就输出技术在具体转移方式(转让、许可、合作等)、可接受价格和交易方式等方面的诉求进行充分沟通,通过复杂的考察、洽谈、沟通,达成初步合作意向。
三、谈判阶段
这一阶段,是双方形成初步合作意向的基础上,供需双方通过技术经纪人的中介服务,经过多次洽谈、谈判、沟通,敲定交易、合作的所有细节,在所有重要合作环节达成共识,并最终形成双方最后共同认定的合同(协议)文本的过程。谈判的成功与否与输出技术的先进性、成熟度、潜在市场价值、具体权属情况和相关法律状况,以及输出方技术转移方式的选择意向和估价预期都有密切关系,与技术经纪人(经理人)的综合专业能力和经验也有很大关系。其中价格和交易方式谈判是整个技术交易中最敏感、最艰苦的阶段。
四、履约阶段
这一阶段,是按照双方认定的合同/协议文本,完成最后正式签约、开启履约、并维护和保障履约有序进行的过程。履约涉及到协议条款的监督履行、纠纷协调、争议解决、后续服务等,也是一个比较复杂的过程。
几年来技术转移的发展势头迅猛,一些全国性技术转移机构对开展国家科技创新政策倡导的第三方技术评价积极进行探索,呈现出好的发展势头。如近年来国家技术转移示范机构——科易网。十余年来,科易网始终以推动技术交易与科技创新为主轴,借助“互联网 + 大数据 + 科技服务”模式,依托线上平台,开展线上与线下相结合的技术转移与科技服务工作,引领中国科技服务行业服务模式的变革,并在实践中彰显成效。