当前位置 首页> 科易专栏> > 正文

创业者融资时不可犯的7个错误

创业者 错误 难题 助力 公司
科技资讯    2019-08-16    785

  融资,一直是困扰创业者的难题。在此,精炼创业者在融资时不能犯的七大错误,希望能帮助更多创业者顺利获得融资,助力公司顺利成长。


  错误一:选错中介机构


  很多创业者寻找融资中介机构,要不就是花费了不必要的成本,更严重的是导致融资的效果不理想。


  对于要不要找FA(财务顾问),我的建议是,如果公司处于早期阶段,投资机构对公司的决策是定性而不是定量的,那么答案是否定的;如果公司已经进入成长阶段,那么答案是肯定的,但也要谨慎选择合适的FA。


  对于创业者,FA的意义在于帮助你更快地获得融资,因为在融资上花费过多的时间会让你远离公司的业务和运营。


  寻求FA的帮助确实会产生成本,但如果能让创业者把更多精力放在业务中,这个成本就是有价值的。而对FA的选择,要看它过去推荐项目的成功率,以及在创投圈中的口碑。一些能力不足,不诚信,甚至在创业者和投资机构之间两头挖坑的FA,必须筛除掉,而这些就需要与创投圈内的其他同行有充分交流了。


  错误二:接触的潜在投资机构太少


  融资,要想获得理想机构的投资,必须先接触足够多的投资机构。


  需要注意的是,这并不意味着创业者可以随机寻找多家投资机构去碰运气。创业者要先做研究,找到与自己的赛道、领域、阶段匹配的潜在投资机构,并且要有针对性的与他们进行接触,切忌海投BP。


  错误三:不认真筛选合适的投资机构


  首次创业的创业者通常会在融资上遇到困难,会受到很多次的拒绝,这让他们情绪沮丧,进而犯错误。这个错误是:一旦有投资机构表示出投资意愿,甚至只是愿意有进一步的接触,他们就会非常感激,并且盲目地去接受这样的投资。


  但是事情不应该这么快,越是在这种情况下,创业者越要对投资机构进行认真的分辨和筛选。在确定潜在投资机构时,要问自己以下问题:


  他们有足够的资金投你么?


  他们的投资阶段和投资规模与你的公司是否匹配?


  他们最近一段时间内的投资活动是否积极?


  他们是否在你所处的领域有足够的布局和积累?


  换句话说,你是否是他们想投的那一类公司?


  与你接触的这位投资人在他的机构内具有多大的决定权?


  错误四:错估投资机构的严肃程度


  融资过程是一段比较长的旅程,就像在本文第二部分提到的那样,会经过很多的阶段。创业者需要对融资持现实的态度,并且对于融资进行到什么阶段有清晰的把握。


  你接触的很多投资人,他们对你公司和业务变现出来的热情程度可能与他们性格有关,并不代表就能提升获得投资的可能性。


  当创业者接触到投资机构的合伙人,并与他们有了较为深入的交流时,融资这件事变得进一步靠谱。但这里仍然有一个坑,在较大型的投资机构中,每一位合伙人的决定权是不同的,创业者还有下一道关要闯。


  当创业者被邀请会见投资机构的多位合伙人时,融资的过程接近尾声。有时创业者会被邀请在有多位合伙人参加的会议上进行路演,他们通常也会在同一天决定是否对创业公司进行投资。对于创业者更有利的一种情况是,有多位投资机构的合伙人到访创业公司,这代表投融关系中的权力平衡发生了转变:是投资机构在试图说服你,接受他们的投资对你的公司更有益处。


  最后,具有决定性的一步是获得Term Sheet。投资机构打印一份Term Sheet只需要半小时或更短的时间,但这代表着一种承诺,代表他们正式的出资意愿。在给出Term Sheet之后,投资机构还会对公司进行尽职调查,但这确实是融资中的一个重要的里程碑。


  避开了以上提到的四个错误,一个优秀的创始人应该能顺利的拿到Term Sheet,这轮融资是不是就稳了?不要着急,拿到了Term Sheet,还有尽职调查等一系列的流程,在资金分批到账的过程中仍然存在风险。以下提到的三个创业者可能会犯的错误,带来的风险将是严重而深远的。


  错误五:在融资期间没有管理好现金


  一位很有实力的创始人,他的公司在业务上是旅游行业的新秀,并与一家行业内的大公司进行了收购交易。当时条款已经达成了一致,各类文件已经准备就绪,交易预计会在年底完成。但接下来出了岔子,大公司发现了一个问题,以致无法按照原来商定的条款进行交易;他们表示,如果要继续完成交易,价格必须降低40%。


  作为买家的大公司发现的问题是:被收购的公司现金储备不足,会给公司后续的发展带来隐患。如果这笔收购没有在计划的时间内完成,新的资金没有注入,那这家创业公司很可能在较短的时间内死亡。


  另一个相反的例子是:一位创始人,她的A计划是提前8个月开始融资,用6个月完成融资,预留2个月的缓冲期。但她最后选择了B计划,不但提前8个月开始融资活动,而且以债券的形式从老股东那里获得了一笔钱,这种融资形式的成本是相当高的。


  但也因此这位创业者在之后的融资过程中更加从容和顺利,而且在尽职调查的过程中也没有被发现什么问题。之后,她偿还了利息较高的债务,也让公司获得了继续发展壮大的资金。


  这两个例子带来的教训是直截了当的:把握好融资的节奏,留出足够的时间,并且在融资过程中管理好现金,确保自己有良好的偿付能力。


  错误六:在尽职调查时给投资机构“惊喜”


  风险投资机构不像二级市场的投资机构,可以根据市场上新的情况在短时间内进行买入和卖出,减少损失或者扩大收益;同样,创业公司也不像上市公司那样,会定期公开财报,让投资者们(无论是机构还是个人)了解到公司真实的状况。当风投机构投资一家公司时,它的资金会被锁定较长一段时间,而它了解一家创业公司真实情况的手段除了在融资过程中创始人的交流,就是尽职调查,在尽职调查中发现问题,对于融资的负面影响不言而喻。


  在尽职调查这个环节,投资机构希望对创业公司的情况有一个全面的了解,包括财务状况、技术以及知识产权、业务和客户等等。例如公司在过去几个季度的报表,这些报表是否经过审计,公司的负债情况,公司的收入,公司对未来收入和利润增长的预测是否合理可行;公司拥有哪些专利,哪些商标,哪些受版权保护的产品,又是否侵犯了别人的知识产权;公司有多少客户,每位客户产生多少收入,这些客户的满意度如何,公司持续获得客户的能力如何,等等。


  创业者在尽职调查这个环节,必须做好三件事:做好准备、不要隐瞒、不要夸大和作假。做好准备就是要明确尽职调查中,投资机构到底想要了解哪些内容和资料,把这些资料提前准备好,不要等到调查的过程中,才发现很多资料的缺失。


  不要隐瞒,很简单,如果公司在某些方面有弱点,尽早的披露出来,甚至不必等到尽职调查。在前期沟通的时候能够坦诚的把自己的优点和弱点让投资机构完全知悉,如果他们还是愿意投你,那么说明这些弱点是可以被接受和被弥补的。


  这三点中,最忌讳的就是夸大和作假。在融资过程中突出自己的优点是非常正当的,但如果你突出的这个优点,背后支撑的数据或资质是注了水甚至伪造的,那么这种行为在尽职调查中被发现时,创业者的损失就不仅是这一轮的融资失败,而且是在创投圈内信用破产,大家会质疑这个人的人品,进而也对公司失去信任。而即便这样的创业者侥幸没有被发现作假,由虚假的数据支撑起来的模式也很可能无法跑通,最终仍是自食恶果。


  错误七:试图获得超过市场价格的高估值


  在一次与其他投资同行的交流中,有投资机构合伙人谈到,一位创始人试图说服他,以比当初确定的估值高30%的价格完成交易,最后被拒绝了。


  确实,更高的估值能够融到更多资金,获得让公司发展壮大的燃料。但是创业公司与投资机构在估值上进行博弈时,通常并不容易获得优势地位。因为创业者对于市场价格的评估依据,通常来自于公开渠道自己同类公司的融资消息披露,与同行的创业者交流或者自己上一轮的投资人(如果你们的关系足够好的话)。而投资机构可能已经对整个行业有全面而系统的研究,看过、甚至聊过几百家公司,他们更能掌握同类企业的市场公允价值。创业者可以努力的去争取获得一个公允的估值,但不要盲目追求溢价估值,因为这不仅影响投资机构对你的判断,以至于退出这轮融资;即便这一轮获得了溢价估值,也会对下一轮的融资造成不利影响,是一个双输的局面。


  如果创业者能避免以上7个错误,那么在融资时应该会顺利很多。最后我们仍然要强调一个基本原则,就是回归业务:你的产品有多出众,你是否有足够多的高质量用户(客户),你能获得多少收入,是否有足够高的利润率,增长的速度有多快。这些东西,是支撑你获得融资的底气,也是你的公司生死存亡的关键。


我要收藏
本文为专栏作者授权科易网发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表科易网立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系ky@1633.com。

中波红外干燥技术,让黄花菜干燥不再难!

相关推荐
企业数字化转型一体化解决方案
企业数字化转型一体化解决方案: 1)数据资产管理平台:具备多数据源的集成能力;数据的抽取、转换、落地能力;具备数据加工处理能力,并可定制化数据加工组件;具备数据资产目录、数据质量、数据血缘等数据管理能力。全平台一体化解决当前企业数字化转型中遇到的数据集成、数据交换,数据治理,数据资产管理等问题。 2)管理系统低代码生成平台:通过拖拉拽的方式快速生成PC以及手机端页面,数据接口,数据库表内容等技术体系;通过拖拉拽快速生成填报、审批流程、权限控制等业务模块的能力。可以在面对企业管理、OA系统、MES系统等定制化项目时快速、低成本的进行系统生成。并可将场景应用经验在平台上进行沉淀。 3)数据可视化平台:具备多种系统数据的集成能力;通过平台内置的可视化编辑集成开发环境,可将数据输出成图表,将多层级图表进行编辑生成画面;通过序列编辑器达成可视化画面的播放,多端控制能力;具备可视化操作系统的能力,将多种类型的web应用,3D应用在平台上进行统一集成。通过上述产品帮助客户构建参观汇报、运行监控、数据分析以及高端会议等场景的解决方案。
领域:网络应用技术
复合导电纤维技术方案
项目团队提出的复合导电纤维电缆,以低廉的玄武岩无机纤维为原材料,制备出的一种新型的导线,是一种基础材料,有非常大的应用前景,可应用于国计民生的方方面面。包括5G基站的线缆、高压输电线、民用建筑用导电,柔性可穿戴设备、音频信号线,船用航空航天等多领域 。 新型复合导电纤维电缆 以高强度无机长纤维为原料,镀上金属层,使其变成电良导体,以此线芯制成新型导电纤维电缆,可以代替金属导线在高低压供电领域使用。由于纤维基材的高强度,该导电纤维电缆具有优异的抗疲劳、抗折弯、可广泛应用于高压/特高压、以及各种特种电缆领域。在价格上具有绝对优势,不到同类产品的40%。 项目计划建立复合导电纤维线缆研发生产、中试基地;设计、制造导线纤维专用设备,包括2条全自动的纤维金属化生产线,实现全过程的自动放丝、预处理、表面金属化、线缆烘干和缠绕。
领域:纳米及粉末冶金新材料制备技术
多点式高灵敏度水浸传感器的研发和产业化
随着物联网发展和方案的成熟,水浸传感器渐渐成为各种行业解决方案中不可或缺的元素,水浸传感器是一种简易的液体泄漏监测装置,可以监测到漏水的瞬间,并及时报警。 它可以有效替代人工巡查,对所有有雨水渗漏、水管等水源的区域进行漏水监测,可以实时监测和预警漏水隐患。 我们开发的智能水浸传感器产品是专门针对通讯基站、数据机房、宾馆饭店、仓库、城市供水、电缆井口、高楼水池等场所的水浸监测而设计的, 它的监测点分成单触头检测和三点同步独立检测,配合智能水位监测平台进行及时告警。 智能水位监测平台就是将安装在多个区域的水浸产品通过网络传输实现集中维护的工具平台,它具有响应快、功能强、可集中、使用方便等优点。
领域:敏感元器件与传感器
装配式隐形厨卫
装配式隐形厨卫-用时打开,不用时隐藏的卫生间和厨房,包括折叠墙壁式和窗帘式,以及墙壁和窗帘结合式;里面有蹲坐两用折叠马桶,多功能折叠浴缸,折叠洗漱池,可升降折叠洗漱台,保暖装置,防漏装置,除味装置等等,没有气味,绝对不会漏水。 适用于集成房,工地用板房(解决临时住房的厨卫问题),钢结构住宅,小户型,单身公寓(解决空间狭窄的家庭的厨卫问题),出租房,房车(移动载体的厨卫问题),不占地方(折叠后面积为零)大小定制,不用模具,且生产速度快,价格实惠,(售价500-2000元,具体看配置,毛利50%左右),使用方便,重量轻(5-25公斤),整套打包后体积也小,物流费用便宜,可以快速拆装,且可以重复安装使用,经久耐用,体验度好。 整条产业链对环境友好,可以回收,可以自动降解,没有任何污染。 有30个专利(15个发明专利,15个实用新型专利)。授权了23个专利(8个发明专利,15个实用新型专利),另外还有8份著作权。
领域:建筑物
水环境智能监测监控机器人及大数据数字孪生平台
产品介绍:自主研发特种机器人产品,支持太阳能、风能直供电,自组网军工级宽带通信加密,7类AloT传感器人工智能控制域芯片(水文,水情,水质检测,降水,-氧化碳,二氧化碳,二氧化硫),高性能边缘计算算法,实现有效高清视频流传输。 适用行业:目前应用在水利水务,反恐维稳,矿山交通,海防河道,智慧校园,智慧园区,智慧旅游,城市大脑、海岸海岛、国际维和、一带一路。
领域:机器人
宽禁带半导体产业化
公司定位于技术水平领先的宽禁带半导体(第三代半导体)衬底材料生产商,聚焦于SiC衬底的研发、生产和销售,处于产业的上游材料端。目前公司可以较高成功率稳定产出6英寸SiC单晶晶圆,未来该技术发展方向为大尺寸SiC单晶制备生产批量成熟技术和前沿半导体技术。 主要产品为碳化硅晶片,碳化硅衬底是第三代半导体材料中氮化镓、碳化硅应用的基石。 核心技术优势:碳化硅晶体生长工艺,我们用仿真模拟来指导碳化硅晶体生长工艺的制备,这是第三代半导体的核心部分,也为第三代氮化镓和第四代半导体材料外延提供优质的衬底材料。我司创新性地开展了“气相-固相”的长晶动力学和晶体缺陷生成的机理研究,这是第三代半导体研究的无人区。我们在基础理论研究领域进行深耕,去解决晶体生长时的位错、微管密度等缺陷问题。 产品优势:我司晶圆的品质较高,处于国内一流水平,例如,微管每平方厘米2个。 且将来通过国际合作,我们的品质可有大幅度提升,达到国际领先水平。 产品技术:目前可以稳定工艺较高良率生产6寸sic晶体;7天大约100小时长晶20mm。 产业链优势:我司具备全套的设备图纸,长晶工艺,成熟的SiC粉料制成工艺和整套的SiC晶圆的冷切割及抛磨技术。我司以高品质的产品性能为优势,同时建立粉末加工、设备制造、石墨、切磨抛工艺等产业链相关子公司,推动产品成本持续优化,品质不断提升,从而完善从“设备研制—原料合成—晶体生长—晶体切割—晶片加工—清洗检测”的全流程关键技术和工艺,打通第三代半导体材料上游端的整个产业链。
领域:大功率半导体器件
找山楂核仁油技术开发服务商
找山楂核仁油技术开发服务商
山楂核仁油是一种非常受欢迎的食用油,其主要成分是山楂核仁。山楂核仁具有浓郁的香气和味道,被广泛用于烹饪和药用。本文将从定义、应用场景、技术现状和未来发展前景等方面对山楂核仁油进行探讨。一、定义山楂核仁油是从山楂果实中提取的油脂。山楂果实是一种常见的水果,通常在秋天成熟。山楂核仁油是从山楂果实中采摘的坚果壳(即山楂核)中提取的油脂。这些坚果壳包含着山楂核仁和油脂。山楂核仁油因其浓郁的香气和味道,以及丰富的营养成分,越来越受到人们的喜爱。
关键词:仁油,核仁,香气,山楂核
抗三专利申请
抗三专利申请
“抗三”是一种系统性的思考方式,通过分析复杂系统中的三个主要层面:个体、组织和环境,来理解系统的行为和确定应对策略。它通过三个相互关联的维度来分析系统:1. 内部维度:包括个体之间的相互作用和组织内部的运作方式;\n2. 组件维度:包括组织中的各个组件,如人员、流程、技术等;\n3. 环境维度:包括组织所处的环境,包括市场、政策、技术等。应用场景:在现代社会,组织面临着越来越多的复杂多变的挑战,如市场变化、技术革新、政策调整等。这些挑战不仅给组织带来了风险,也提出了新的要求。因此,抗三思考方式在组织应对这些挑战时具有重要的应用价值。首先,在市场变化方面,抗三思考可以帮助组织更好地理解市场的变化趋势,预测未来的市场环境,并制定相应的战略和计划。其次,在技术革新方面,抗三思考可以帮助组织更好地了解技术的发展趋势,预测未来的技术应用场景,并制定相应的技术战略。
关键词:组织内部,分析系统,系统性,复杂系统
食用菌功能饮料发展现状
食用菌功能饮料发展现状
食用菌功能饮料是一种以食用菌为原料生产的具有保健功能的饮料。在定义中,食用菌功能饮料是指以食用菌为原料生产的具有保健功效的饮料,包括不同类型的食用菌,如香菇、木耳、银耳等。在应用场景方面,食用菌功能饮料的应用场景非常广泛。除了传统的饮食场景外,它还可以在运动、疲惫、压力等场景下使用。食用菌功能饮料具有丰富的营养成分和保健功效,能够满足人们不同场景下的需求。
关键词:保健功能,保健功效,功能饮料,原料生产
果醋发酵产学研合作资源
果醋发酵产学研合作资源
果醋发酵技术是一种利用微生物发酵技术生产果醋的方法,旨在提高果醋的营养价值和口感。在果醋发酵过程中,利用醋酸菌、酵母菌等微生物对苹果、葡萄等水果进行发酵,生产出具有独特口感和健康营养的果醋产品。果醋发酵的应用场景非常广泛。首先,果醋作为一种调味品,可以用于烹饪、调味、蘸酱等方面。果醋的酸味可以中和碱性食物,增加口感,同时也具有降脂、减肥等健康作用。其次,果醋还具有一定的药用价值。果醋中含有的醋酸、葡萄糖、氨基酸等成分具有一定的抗菌、抗炎、降血脂等作用,可以用于治疗口腔溃疡、便秘等疾病。果醋发酵技术的发展与其应用场景密切相关。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,果醋作为一种健康、美味的食品越来越受到人们的欢迎。
关键词:果醋发酵,醋酸菌,酵母菌,微生物发酵技术
健康养殖技术技术哪里有?
健康养殖技术技术哪里有?
健康养殖技术是一种以保障动物健康为核心,通过科学养殖管理、预防和控制疾病、提高动物生产力和死亡率的技术。在当前社会,动物健康问题越来越受到人们的关注,健康养殖技术也成为了养殖行业不可或缺的一部分。定义:健康养殖技术是指利用科学的方法和手段,对动物进行养殖管理,以提高其生产力和死亡率,保证其健康和福利的一种技术。健康养殖技术需要综合考虑动物的生理、行为、心理等多方面因素,通过科学的饲养管理、环境控制、疾病预防和控制等措施,保证动物的健康和福利。
关键词:健康养殖技术,环境控制,综合考虑,饲养管理
找啤酒饮料技术开发服务商
找啤酒饮料技术开发服务商
啤酒饮料是指以啤酒为主要原料,通过一定工艺处理后,制成的饮料。啤酒的定义是以谷物、水和小麦等为主要原料,经酵母发酵作用,产生一种具有二氧化碳气体的发酵饮料。啤酒饮料不仅具有丰富的文化内涵,更是人们日常生活中不可或缺的饮品。应用场景:啤酒饮料的应用场景广泛,既可以在聚会、娱乐活动、体育赛事等场合下作为饮品,也可以在休闲、商务、旅行等场合下作为消遣饮品。啤酒饮料具有口感醇厚、清爽、口感丰富等特点,因此受到广大消费者的喜爱。
关键词:酵母发酵,啤酒,二氧化碳气体,啤酒饮料
深度处理工艺是什么?
深度处理工艺是什么?
深度处理工艺是一种利用神经网络等机器学习算法对数据进行高级分析和处理的技术。它的应用场景非常广泛,包括图像识别、语音识别、自然语言处理、推荐系统等各个领域。深度处理工艺的核心是神经网络。神经网络是一种由大量神经元组成的计算模型,可以通过学习自适应地改变连接权值,从而实现对数据的分析和处理。深度学习算法利用神经网络来提取数据中的特征,并对其进行分类、预测等任务。深度处理工艺已经在各个领域得到了广泛应用。例如,在图像识别领域,深度学习算法可以自动地识别出图像中的物体,并给出相应的答案。在语音识别领域,深度学习算法可以自动地识别出说话人的语音内容,并将其转化为文本形式。在自然语言处理领域,深度学习算法可以自动地生成文章,并理解其中的含义。深度处理工艺的技术现状非常发达。
关键词:机器学习算法,深度处理工艺,神经网络,语音识别
平衡架科研进展
平衡架科研进展
平衡架是一种用于固定和支撑设备、机器或工具的架子,其主要特点是具有稳定性和平衡感。在我国,平衡架又被称为随车架,主要用于起重机、电梯、桥梁、汽车等设备上。本文将从定义、应用场景、技术现状、未来发展前景四个方面对平衡架进行介绍。一、定义平衡架是一种用于固定和支撑设备、机器或工具的架子,其主要特点是具有稳定性和平衡感。它通常由轻质材料制成,具有良好的耐腐蚀性、耐高温性、耐磨性等特性。平衡架在工业、民用、运输等领域具有广泛的应用。
关键词:平衡感,架子,平衡架
服务精选
服务案例
官方社群
标签