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技术转移对接阶段需要注意的事项

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科技资讯    2020-03-19    694

  在做好前期充足的资料准备以后,就需要进行技术转移对接阶段,那么技术转移对接阶段又有哪些阶段需要注意呢?本篇文章就来梳理一下。


  技术转移对接阶段大致可分为技术推广、需求搜索、供需对接三个阶段


  一、技术推广阶段:技术推广一般分为线上推广和线下推广两个部分


  线上:通常通过不同的平台、栏目、窗口进行推广,有滚动推介、专栏推介、智能推送、专业引擎搜索等各种方式和组合,辅之以媒体宣传或科普宣传等方式。 线上推广是互联网时代技术推广的主导方式,因为信息化和网络化是技术转移机构发展的大趋势,也是衡量机构专业服务能力的重要标尺之一。具有一定水平的技术和专利,会进入成果库,进入常态化推广服务模式,通过多种渠道和方式,在世界市场范围内,智能匹配和对接动态化需求。


  线下:线下一般有会展推广(综合展会、专题展会、行业峰会、交易会、博览会、对接会、洽谈会、难题招标会、研讨会等)和活动推广(如“走基层”活动、巡展活动、交流活动、典型推广活动)方式。线下相比线上模式,更具有针对性,对接内容更丰富,对接更有深度。技术委托方可借助参加线下推广活动,进行市场调研和专家咨询,收获更丰富的技术创新和市场开发相关信息和成果。


  二、需求搜索阶段


  (1)需求库匹配


  需求库匹配是科技服务机构快速实现匹配,提高转移效率的重要方式。有实力的技术转移机构都建有较大规模的、经过精准化筛选的、分行业和类别的、动态更新的技术需求库。科技服务机构在接受技术转移委托后,将会首先在需求库中进行搜索、匹配和对接。


  (2)需求征集


  需求征集工作分线上和线下,互联网时代,线上征集手段和方式越来越多,显示出高效、快速、灵敏、广覆盖和低成本优势。


  ● 线上需求征集


  线上需求征集方式多样,主要有开放式征集、协作共享征集、招标方式征集等方式。


  开放式需求征集和专业审查、沟通、筛选的需求精准化工作相结合的方式进行各类技术需求集纳。而协作共享征集主要通过科技服务机构之间、政企之间联合开发、利用市场需求资源的协作(如采用线上平台联网的形式),实现科技创新服务供求资源互补,拓展和共享市场需求资源。招标方式征集的主要方式是在平台开设难题招标窗口,开放式征集技术难题,以招标方式寻求对接技术供给侧的最优解决方案。


  ●线下需求征集


  线下需求征集主要有以下两种方式


  与政府部门或行业组织合作:


  通过政府或行业组织合作项目和活动(如培训活动,专家和成果走基层活动)征集企业技术需求。


  通过各类活动征集:


  通过调研考察活动、会展活动等进行需求征集(往往也在征集的同时进行供求对接,如各类技术对接会、技术交流会、项目招商会)。


  三、供需对接阶段:供需对接是技术转移中颇具复杂性、挑战性、专业性的环节。前文也写到过对接阶段的详细步骤,其中涉及文件对接内容繁杂,这一阶段决定着技术转移项目成功与否。


  (1)初步对接


  ● 对接的两个方向


  其一是需求方通过平台找到有接洽意向的技术输出方;其二是平台通过需求库和其他需求征集、搜寻方式,为技术输出方匹配成功有意向的需求方。


  ● 组织双向考察


  组织供求双方双向考察交流。


  (2)意向洽谈


  就输出技术在具体转移方式(转让、许可、合作等)、可接受价格和交易方式等方面的诉求进行充分沟通,通过复杂的考察、洽谈、沟通,达成初步合作意向。


  以上便是技术转移过程中对接阶段关键步骤的经验梳理,一个成功的技术转移需要严格按照相关资料来进行操作。


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