技术经纪人是把技术需求方和供应方紧密联系起来的人,有人把他们比喻成“桥梁”;也有人把这种技术对接亲切的叫做“找婆家”。无论称呼怎样,在上海经过专业培训的技术经纪人已达8258人,他们为上海和长三角乃至全国的科技创新做着服务。
千万级订单的难题由技术经纪人解开
宁波朝日液压有限公司是专业从事蓄能器等产品的国家级高新技术企业。由于市场需求,公司急需生产处一种小型免维护型隔膜式蓄能器,更好地适用于小型液压系统。该产品不仅影响着公司目前可能接到的千万级订单,更对公司未来前景有很大的影响。
上海迈坦信息科技有限公司技术项目总监舒乐是一名从事技术转移的技术经纪人,四年多来,他接触过各类企业需求,并成功转化各类技术成果几十余项。舒乐和团队通过微信公众号“上海科技合作与成果转化平台”发布的技术需求看到了宁波朝日的技术需求后,迅速组织人员开始着手解决企业的技术需求。在研究中,他们找到了上海交通大学张教授的技术团队,并建立合作关系。接下来,舒乐和张教授带着技术团队多次走访了宁波朝日,经过详细的沟通,发现现有的技术不能满足企业的需求,但是基于现有的技术储备可以快速研发出相关产品。2个月后,在舒乐的牵线下,双方签订了技术开发合同。企业的“卡脖子”技术需求,在技术经纪人的牵线下快速化解,并为企业节省了50%的研发投入成本,企业预期周期从一年缩短为半年,实现了需求方、技术方、经纪人三方共赢。截至目前,技术团队已将一起的研发成果交付到企业,企业的千万级蓄能器订单也成功签约。
舒乐说:“技术经纪人协调上海的技术资源为宁波的制造企业赋能,发挥了上海科创中心定位的技术优势,也带动了宁波的企业发展,提高了整个长三角地区综合资源配置效率,助力长三角区域创新转型与融合。”
长三角技术转移协作网络应运而生
长三角是我国最有竞争力的经济区域之一,拥有着众多的制造业企业,企业在发展中面临的种种技术问题,导致技术转移活动也在长三地区呈稳步增长趋势。上海科学技术交流中心成果转化处处长成晓建说:“技术经纪人在技术成果转化的过程中扮演了重要角色,尤其长三角地区技术转移互动频繁。2018年,上海科学技术交流中心牵头成立了长三角技术转移协作网络,目前已有来自长三角的8家县市科技局、87家高校院所和技术转移机构加入。”据了解,协作网络依托与8家县市科技局共建的上海技术经纪人驿站,目前已累计举办各类对接活动22场,派出技术经纪人专家服务团300人次,有效促进了长三角科技成果和科技资源对接,助推长三角一体化科技创新发展。
技术经纪人活跃在企业、高校以及各种有需求的地方,同时,技术经纪人也需要有归属感,有自己的行业组织。上海市技术转移协会和上海市执业经纪人协会共同在技贸大厦设立了一间“技术经纪人之家”,这里随时向技术经纪人敞开大门。“他们可以在这里喝茶聊天、交流信息,探讨业务;如果跑累了,在这里歇一下也好。”同时兼任上海市技术转移协会常务副会长、秘书长的成晓建告诉记者说:“上海技术经纪人目前建有专门的微信公众号‘上海科技合作与成果转化平台,关注的‘粉丝’已达1万多名,微信号会定期发布相关技术需求、成果信息以及各类政策,所发布的技术需求都经过真实筛选,技术经纪人可以直接在上面浏览和对接,这不仅减少了操作流程,同时也得到协会的背书,让技术服务更加便捷”。
政策护航 科创中心效应溢出
上海澹明信息科技有限公司管淼是一名活跃的技术经纪人,在他的帮助下解决的企业技术需求很多,浙江省某纸业有限公司就多次请他帮忙解决企业的发展难题。浙江某纸业有限公司是当地的百将企业,在生产过程中废水的处理一直是影响企业发展的“绊脚石”,目前该企业相关技术依托浙江省内的部分高校以及上海的几所高校院所。虽然与高校院所紧密合作,但,在废水、废水处理后仍有被强氧化剂氧化的物质过多,无法排放的情况。管淼接到企业需求后,迅速和团队人员一起进行分析,并与资源库的资源进行配对。最终,浙江和江苏共有2家企业对此类需求有优势,并且三甲企业都在长三角区域,距离较近。此时,管淼要用自己的专业知识和技术经纪人的优势进行分析和沟通,最终他把目标定位浙江省的企业。双方接连举行了6次对接后,以600万人民币的技术合作达成合作意向,并签订协议。目前该项目即将交付验收。
上海科创中心建设以来,一系列的政策为科技创新保驾护航,也为技术经纪人带来了机遇。“科创22条”中提出“技术经纪人业绩达标可直接申请落户上海户口”,这对技术经纪人来讲是个利好消息。“22条”从户籍政策上对技术经纪人给予激励:持有《上海市居住证》,在本市技术转移服务机构(须经上海市技术转移协会备案,下同)中连续从事技术转移和科技成果转化服务满6个月的创新创业中介服务人才,积120分;在本市技术转移服务机构中连续从事技术转移和科技成果转化服务满1年,最近3年累计实现1000万元及以上技术交易额的技术合同第一完成人,申办本市常住户口时,持有《上海市居住证》和参加本市职工社会保险的累计年限可以由7年缩短为5年;最近3年累计实现2000万元及以上技术交易额的技术合同第一完成人,可以由7年缩短为3年;在本市技术转移服务机构中连续从事技术转移和科技成果转化服务满2年,最近3年累计实现5000万元及以上技术交易额的技术合同第一完成人,可以直接申办本市常住户口。
“‘22条’的出台,对大力培育和发展本市技术转移服务机构,促进技术转移人才队伍建设,推动技术转移和科技成果转化,都起到了非常积极的激励作用。”成晓建说。去年上海还首次设立了技术转移荣誉奖项,分优秀技术经纪人、优秀技术转移工作者、技术转移创新奖、技术转移促进奖四大类,经专家评审,共授予了12名个人,10家集体相关荣誉称号。
成晓建说:“2019年是上海技术经纪人培养工作15周年,下一步,我们要不断深化技术经纪人实训能力建设,进一步发挥技术经纪人的专业优势,积极服务于科技创新和长三角一体化发展,树立上海服务品牌,引导和规范行业健康有序发展,为促进科技成果转化和产业化而不懈努力。”