如何自行投资实施科技成果转化?

科技成果转化 技术转移
科技资讯    2020-12-21    460

  自行投资实施转化是科技成果转化的重要方式,主要适合企业采用,一般不适合于研究开发机构和高等院校。自行投资实施转化是一种营利性的经营行为,必须具备较强的投资能力、完备的实施转化条件、丰富的经营管理能力和较强的市场拓展能力,包括产品开发能力强、生产条件好、市场渠道畅通、经营团队完备等。研究开发机构和高等院校的使命是科学研究、人才培养,为企业的科技创新和成果转化提供知识、人才等支撑,而不是营利。显然,自行投资实施转化与研究开发机构和高等院校的使命不相符。而且,大量的事实表明,研究开发机构、高等院校曾经普遍采取的自行实施科技成果转化的方式,基本上是不成功的,成功的比例是极低的。据说某高校曾想对一项被企业看好的成果实施转化,却不了了之,错失了该成果的转化机遇。

  自行实施转化科技成果,必须解决好产品开发、工艺开发、商业模式开发三个问题。

  一是要开发适销对路的产品,以满足市场需求,或者要开发一个受市场欢迎的产品。研究开发机构和高等院校没有足够的经费来支持产品开发,而且科研人员主要擅长研究,不具备解决好产品营销、供应、设备等方面问题的能力。从这个角度讲,科技成果往往是半成品,在半成品变成品的过程中,还需要进行试验、开发、验证等,并通过试销发现问题,进而改进产品,以不断提高产品的适用性、使用方便性和性价比。如果没有企业和科研人员共同参与科技成果转化,科技成果转化很有可能半途而废。正因为如此,研究开发机构和高等院校不具备实施转化的条件和经营管理能力,特别是不具备市场敏感性和市场开拓能力,也不具备产品开发能力和生产技术条件。在这方面,曾有过不少教训。

  作为科技成果持有者的企业,可以选择自行投资实施转化方式。但是,企业应当评估科技成果实施转化以后预期可达到的经营规模与收益,评价在技术上是

  否可行,在经济上是否合算,在市场上有否竞争力,市场空间是否足够大。如果企业的经济实力有限,不具备足够的投资能力,或者经营管理能力,或者市场拓展能力,就达不到科技成果转化的最佳经济规模。即使企业的经济实力较强,能够有力地实施科技成果转化,但其能力仍然达不到科技成果转化的最佳经济规模,在经济上也是不合算的,都不应该自行投资实施转化,而应该转让或者许可给他人进行转化。

  二是要开发工艺,不仅要能批量生产出合格的产品,而且要求产品的一致性好,不断降低单位生产成本,不断提高性价比。工艺开发不成功的话,科技成果转化也不会成功。然而,工艺开发的重要性还没有得到充分认识,对其投入不足。同时,在现有的考核评价体系下,科技人员也不重视工艺开发,因为工艺开发不太好发表论文,而且要求具有实用性知识。

  三是开发商业模式,以较快的速度,较低的代价,较少的环节,将产品推向市场,并被消费者所接受。例如,利乐公司在进入中国市场时采用客户付款20%即可安装设备的模式,此后4年,每年订购一定量的利乐包装材料,就可免交其余80%的设备款。这种商业模式使利乐占据国内液态奶包装市场的垄断地位。

本文为专栏作者授权科易网发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表科易网立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系ky@1633.com。
热门观点