科技成果转化是创新驱动发展的重要环节，科技成果的及时有效转化是实现创新驱动发展战略的关键。产学研合作是科技成果转化的有效途径。通过赋予产业学研合作以市场运行机制、技术经纪服务、引导供需合作及计划组织安排等制度功能，产学研合作平台可以实现科技研发与现实需求的对接，使科技成果真正转化为现实生产力，成为推动社会经济发展的不竭动力。

　　114产学研协同创新服务平台（以下简称114产学研平台）总部在上海，主要在江浙沪等地开展产学研合作服务，可为客户提供技术需求采集、需求核实、平台发布、专家响应、合作磋商、合同签订、项目推进和项目验收的全程专业技术经纪服务。该平台在昆山设立了服务团队。

　　第一步

　　建立正式的服务关系

　　福立旺精密机电（中国）股份有限公司（以下简称“福立旺公司”）是一家位于江苏省昆山市专业从事精密金属零部件研发与制造的高新技术企业，是精密设备制造领军企业。其核心团队有近 40 年精密金属制造与自主研发设计的经验与能力，可为客户全方位提供专业的工程解决方案。该公司2017 年的销售额为 2。7亿元。

　　114产学研平台昆山服务团队在走访福立旺公司时，了解到福立旺公司正在开发“金刚石切割线”产品，福立旺公司提出“正在开发‘金刚石切割线’产品，但难以解决结合力不强的技术难题”，希望匹配相关技术成果或高校、科研院所技术专家的技术需求。双方因此开始了技术经纪服务的合作。

　　在了解福立旺公司的技术需求后，114产学研平台查阅了相关资料，了解到金刚石切割线技术会受到光伏与蓝宝石等切割产业技术升级而呈爆发性增长，尤其在光伏产业，从节省工序、提高效率等方面效果显著，在一定程度上可使光伏电池降本增效。福立旺公司在生产上需要应用金刚石切割线。

　　经过初步分析，114产学研平台认为可以帮助福立旺公司寻找到相关技术或技术解决方案。于是，双方经过进一步沟通，彼此取得了信任，福立旺公司正式委托114产学研平台寻找技术解决方案或技术解决人，进而确立了技术经纪服务关系。

　　第二步

　　组建技术经纪服务团队

　　为帮助福立旺公司寻找技术解决方案，114产学研平台成立了专门的服务团队，制定了服务计划和具体方案，并落实到具体人。服务团队在昆山服务团队的基础上组建，由6人组成。其中，3人在前台，主要负责与企业相关负责人保持密切沟通，深入了解企业情况，进行需求分析并提交报告，进行项目实施可行性分析及商务谈判，并提供全流程跟踪服务，监督合同履行，直到项目最终完成；另外3 人在后台，根据前台提供的企业技术需求情况进行文献检索和技术可行性分析论证，并进行需求匹配等。前台人员都有丰富的技术转移工作经历，取得了执业技术经纪人，参与并促成过多项校企产学研合作；后台人员具有较强的文献检索分析能力。114产学研平台对每一个成员都有明确的分工。

　　第三步

　　制定技术经纪服务方案

　　服务团队经与福立旺公司管理层、技术负责人多次沟通，制定了详细的服务方案，并得到了对方的认可。服务方案分为以下五个阶段，从2018年10月1日起，为期6个月。

　　第一阶段，用一个月时间，深入调研，准确界定企业的技术需求。

　　第二阶段，再用一个月时间，在114产学研平台发布技术需求；检索并匹配技术专家；寻找在该领域比较活跃的技术专家。

　　第三阶段，用一个半月的时间，组织相关专家与企业对接。

　　第四阶段，再用一个半月左右的时间，组织企业与技术专家进行商务谈判，促成双方合作，签订技术合同。

　　第五阶段，用一个月时间，项目启动，推进合作，并为福立旺公司制订开放式创新方案。

　　第四步

　　准确界定技术需求

　　（第一阶段）

　　在建立服务关系以后，服务团队再次来到福立旺公司进行实地考察，进一步确认技术需求的内容，了解其背景，并深入车间仔细察看公司的相应生产线和生产工艺流程，补充技术需求中的技术要点和技术指标。

　　1、提问。为摸清技术需求，服务团队向福立旺公司有关负责人提出了以下问题：

　　⑴研发金刚石切割线产品对公司未来发展有何意义？

　　⑵企业是否已经开始研发金刚石切割线？

　　⑶如是，该研发已进行到哪一阶段？取得什么成果？进展情况如何？

　　⑷除提高金刚石结合力的技术难题外，还需解决哪些技术难题？

　　⑸现有技术团队人数、结构如何？各有哪些技术专长？欠缺哪些方面技能的人才？

　　⑹公司是否掌握金刚石切割线技术？目前该技术的应用情况如何？

　　⑺在提高金刚石结合力方面，主要难点是什么或在哪里？

　　⑻针对该项目的研发，企业已具备哪些条件？还有哪些条件不具备？

　　⑼研发项目需达到哪些指标要求？要达到什么样的应用效果？

　　⑽对外部专家有何要求？等等。

　　2、形成技术需求雏形。通过提问和实地勘察，得到了以下技术信息：底材钢丝直径为 70um，金刚石颗粒平均粒径为 9um，生产速度为 50 米/分钟。在上述情况下，要提高底材与金刚石的结合力，要求切割硅晶片后表面颗粒数减少量控制在 20%以内。这就是福立旺公司的技术需求雏形。

　　3、技术分析。服务团队经过查询相关资料、咨询相关专家，对福立旺的技术需求进行了深入分析。金刚石切割线是以电镀金属为结合剂，通过金属的电沉积作用把金刚石磨料固结在芯线基体上而制成的一种线性切割工具，金刚石磨料的尺寸一般为几微米到几十微米，对于切割硬脆材料而言具有以下优点：⑴切片薄、加工表面损伤小，因而可节约材料等；⑵切割工艺简单、生产成本低、切割效率高，对环境污染小；⑶能实现切损硅粉的回收。

　　同时，金刚石切割线具有强度高、金刚石与基体结合力强、耐热耐磨性好，可以对硅晶体等硬脆材料进行精密切割，还可以实现成型加工，尤其适用于蓝宝石、水晶、大尺寸硅晶体等贵重硬脆材料的切割。

　　不过，金刚石切割线在制造过程中，由底层、金刚石磨粒层和外层复合而成，存在生产周期长、成本高的问题。

　　4、国内外现状分析。国外金刚石切割线的研究成果比较成熟，但国内起步较晚，2009 年开始用于蓝宝石的切割，2014 年以后才在晶硅领域逐步推广。通过文献和专利分析，服务团队认为，由于镍的硬度偏低，对金刚石的把持力度不够大，在切割过程中金刚石容易脱落而导致失去切割能力，造成锭等材料的损耗，从而降低了切割效率，甚至出现断线的情况，进而导致整条线报废的严重损失。

　　5、需解决的技术难题。服务团队根据上述分析判断福立旺公司希望解决以下两个技术难题：一是提高金刚石颗粒的上镀率；二是提高切割过程中金刚石和金属镍的结合力。解决上述技术难题的难点在于：一是金刚石切割线和生产中的化学镀前处理；二是提升相应化学槽液等药水的性能。

　　基于上述分析，福立旺公司要求开发一项新的技术，以及一种可用于金刚石切割线的工艺，使金刚石切割线的金刚石稳固且不易脱落，金属镀层厚度均匀，镀层硬度高，把持金刚石的力度大，加大有效切割面，以显著提高切割效率和切割能力，进而有效降低金刚石切割线的生产成本。

　　这一阶段很重要，辅导企业准确界定技术需求，为后续工作打下良好基础。

　　第五步

　　辅导编制资金预算

　　在了解到福立旺公司对解决技术需求没有安排预算后，服务团队对福立旺公司提出了两个方案：一是在没有预算的情况下，先对接专家，再筹集资金；二是事先做好资金预算，在对接专家时同步考虑技术难题解决方案并筹集资金。

　　对比上述两个方案，服务团队提出，一般情况下，如果福立旺公司对拟解决的技术难题需求很迫切，在找到匹配的技术以后再筹集资金，因资金不匹配而告吹的概率较大，既浪费时间，又会影响项目进度。为此，建议福立旺公司先做好资金预算，这样在技术合作洽谈上可以争取主动，避免陷入被动。同时，建议福立旺公司事先考虑好技术难题解决过程中所取得的知识产权的归属，因知识产权归属与技术合同的酬金（即技术价格）有关。

　　福立旺公司技术负责人肯定地表示，该技术需求比较迫切，希望资金预算控制在 50 万元以内，并要求项目技术的知识产权归企业所有。经与福立旺公司技术负责人协商，将该技术难题项目命名为“高结合力金刚石切割线研究”。

　　第六步

　　筛选专家

　　（第二阶段）

　　服务团队运用114产学研平台资源，从以下三个渠道筛选并联系相关专家：

　　1、以“金刚石切割”为关键词进行文献检索，从比较活跃的专家中筛选出广东工业大学机电工程学院张教授和沈阳理工大学环境与化学工程学院周教授；

　　2、利用平台建立的迎刃专家库筛选专家，并向相关专家推送企业需求信息（包括项目需求、项目背景和现状），希望有兴趣的相关专家主动联系，上海应用技术大学王Z教授和上海电力大学沈教授抢单；

　　3、合作伙伴推荐了上海应用技术大学王C教授。

　　第七步

　　组织专家与企业对接

　　（第三阶段）

　　对经过上述三个渠道得来的专家进行分析，并通过电话、邮件、拜访等形式，服务团队与上述五位专家一一沟通，前后多次安排五位专家与福立旺公司面对面磋商合作事宜。福立旺公司对每一位专家都很重视，由副总以上级别的负责人接待，而每位专家及所在大学也高度重视，学院领导及科研处负责人出面接待。经过至少一来一往的深入沟通，双方交流比较充分。

　　在对每一位专家的资历、能力、社会履职等方面进行全面分析以后，114 产学研平台基于以下三个方面的原因首推沈阳理工大学周教授：一是周教授具有很强的材料表面处理专业研究知识，产学研合作经验更丰富；二是周教授提出的技术方案不仅满足福立旺的技术需求，还可提高研发效率；三是周教授在昆山挂过职，对昆山科技创新工作更为熟悉。福立旺公司采纳了 114 产学研平台的建议。

　　第八步

　　合作协议主要条款谈判并签约

　　（第四阶段）

　　在形成共识的基础上，服务团队组织福立旺公司与周教授进行了两轮洽谈，初步达成了合作意向，并确定了合作协议的框架。紧接着，组织双方在合作周期、资金、合作方式、付款方式、知识产权产生及归属等方面进行深入洽谈，主要条款如下：一是项目研发周期控制在 6 个月内；二是采取委托研发方式，福立旺公司委托周教授团队研发；三是委托开发费30万元，比预算低20万元；四是采取分批付款的支持方式；五是双方合作培养研究生；六是知识产权双方共有。

　　在确定所有合作细节之后，双方签订了技术开发（委托开发）合作协议。

　　第九步

　　项目启动并提出开放式创新方案

　　（第五阶段）

　　合作协议签订后，服务团队全程跟踪项目的合作进程。通过该技术合作，将可为福立旺公司提升金刚石切割线的上镀率和结合力，进而全面降低企业的生产成本，提高产品质量，预期每年可为福立旺公司带来超过 500 万元的利润。

　　除周教授外，服务团队还为福立旺公司联系了另外4名专家和3所大学，帮助其技术人员开阔了视野，畅通了对外合作渠道，无形中帮助福立旺公司建立了开放式创新平台，即在遇到其他技术需求的情况下，可以灵活运用开放式创新的途径，便捷又高效地实现对外技术合作。鉴于此，服务团队向福立旺公司提出了开放式创新的建议方案。

　　从确立服务关系到签订技术开发协议，只用了2个半月的时间，比服务方案确定的6个月时间缩短了一半。

　　（关于作者：吴寿仁，上海市科学技术委员会体制改革与法规处原处长，上海市科学学研究所副所长，《科技成果转化操作实务》一书作者，本文来源于《科技成果转移转化案例解析》）