产业市场的主要特征有以下几个方bai面:
(一)购买者的数目较小,购买的规模较大,地理比较集中在消费者市场上,购买者是消费者个人或家庭,购买者必然为数众多,规模很小。而产业市场上的购买者绝大多数是企业单位,购买者的数目要少得多,而每笔购买的数量比一般消费者要多得多。又因为各个地区的企业布局与自然资源、地理环境、交通条件等密切相关,因而不同行业(除农业外)在地理上一般比较集中。
(二)专用性强,技术要求高
工业用品的专用性比消费品要强得多,有许多产品是不能相互替代的。并且工业用品用于生产消费,对制成品的质量、成本及劳动生产率都会产生直接影响,这就不仅要求工业用品按时、按质、按量供应,而且对产品设计、性能、售后服务等也有较高的要求。
(三)多属理性化的购买
消费品市场的购买者一般是直接消费者,大多消费者并不具备他所购买商品的专业知识,而且在购买过程中又极易受到感情因素的影响。产业市场的购买者则不同,他们多数是懂技术的,对所需产品的质量、性能、规格等都心中有数,很少受到广告宣传的影响,即属于通常所说的专家购买。
(四)受价格影响较小,而受经济前景和科技发展影响较大
产业市场的购买者都是生产者,他们对工业用品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求引申出来的,是派生性的需求。如对纺织机的需求,是由消费者对纺织品的需求派生出来的。如果消费者对于纺织品的需求增加,就会派生出对纺织机需求的增加。并且工业用品的专用性较强,因此价格的高低对需求量的影响不大。
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