科技服务机构如何突破行业内卷化?

发布时间:2021-03-09

2020年,“内卷”入选了2020年十大流行语。“内卷”是一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后,便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。现在,内卷的概念已逐渐发展为“越来越多的竞争者用同样的手段争夺有限的资源,使得每个竞争者的收获边际递减。”“内卷”广泛地存在于商业、教育等领域,在科技服务业中,也可窥见内卷化的身影。


2019年,中国科技服务业市场规模达到了2.23万亿元,GDP占比在2.2%左右,市场规模同比增长大约10.9%。但在行业蓬勃发展的同时,民营科技服务机构的“内卷化”也逐渐显现:受限于资金、人才、管理水平等因素,大部分民营机构存在规模小、市场知名度、认可度不高等问题;民营机构在与事业单位性质的科技服务机构竞争资源时常处于劣势地位,制约行业整体发展;缺乏能够提供专业化的质量管理、市场分析、商业推广、交易估值、谈判签约等系列服务的“大而强”的高端中介服务机构……


为破解科技服务机构同质化竞争严重、科技服务市场竞争激烈等问题,科易网率先推出以技术转移为主轴的新型商务合作模式——科易合作团。


合作共赢,建立资源共享机制

科易合作团通过整合行业内优质的科技服务机构实现强强联合,面向企业、园区、政府提供以技术转移为核心的“科技服务+产业服务”的整体解决方案,共同驱动服务价值,实现资源共享、合作共赢。


为实现持续性的运作,让团内成员单位获得长远利益,科易合作团设定了需求共享的月度指标任务和服务规范,并通过“调研分析+组合型服务方案+专职顾问”的创新形式输出服务,提升服务对象的体验,获得良好的市场口碑。此外,科易合作团还为团内成员单位提供产品规划、品牌建设、活动组织等运营服务,多维度增进业务拓展效率与市场影响力。


局部试点,取得初步成效

2019年12月,科易合作团模式在厦门市先行先试,整合了企业法律、知识产权、政策项目、产品/体系认证等类型的优质服务机构,共同组建科易(厦门)合作团。通过合作团各成员单位多方合作协同,汇聚共计4大类56项的科技服务产品及产业服务方案,包装形成以技术转移为主轴的“科易合作团”的整体服务产品。试点期间,合作团各成员单位在为其客户提供自身核心业务时,同步为其客户规划并提供整体的产业科技服务解决方案。


福建***信息科技有限公司是一家致力于提供智慧水利、生态环境、农村水利、应急管理服务的高科技公司。科易网在联合合作团成员在走访该企业的过程中,针对企业的实际情况提供了创新能力分析服务。结合企业的未来发展需求,为其规划了创新发展建议,并提供了规范化、系统化、有针对性的管理体系服务,最终使该企业通过ISO9001质量管理体系认证,健全该企业的内部管理体系。


秉承着“资源共享·合作共赢”的理念,科易合作团积极推动业务模式重构,降低科技服务市场的“内卷化”程度,并初步取得良好成效:截至2020年12月,科易合作团解决了来自电力科技、互联网医疗、生物科技、汽车与食品、半导体器件等行业的企业创新需求160多项,服务企业110余家,累计业务收益超过了200万元。在帮助科技服务机构加快开拓市场的同时,也得到了企业用户的高度认可。


640[1].jpg科易合作团走访企业


模式升级,从“区域团队”走向“联合组织”

2021年,科易合作团将持续优化服务,汇聚多元、优质的科技服务产品,强化“科技+产业”的综合服务能力,实现业务渠道互助共享。同时,在区域性合作体系基础上,科易网将以厦门区域为起点,逐步扩充商务合作范围,打造全国性的科易合作体系——以共建区域协同运营模式为目标,联合科技服务机构、技术服务商、产业园区、孵化器、行业协会及其他有商务合作诉求的个人或团体等各类合作伙伴,提供项目合作、渠道合作与赋能合作的合作内容,实现商务资源共享、商务合作共赢的合作模式。


科易网致力于提升区域科技服务机构在科技成果转化过程中的参与度、活跃度,优化服务机构的生态环境,助力技术创新服务变革!


详情请咨询张经理13159307530或添加以下企业微信。


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文章转载自:科易网
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