时间：2021年1月

区域：福建厦门

需方：厦门普锐昆吾实业有限公司

供方：厦门德威智联股份有限公司

合作项目：“设备机联网”建设项目

服务亮点：多重手段促合作，助力企业生产效率提升

       企业在生产管理中发现一个现象，老旧设备闲置率高且经常空转。企业想通过设备数据采集方式，掌握设备的使用率，从而能更好地去管理员工，安排生产计划。

       这个现象的出现，生产部的管理者还发现了以下两个问题，制约产量提升和人员管理：

       一、生产监管效果差——只有生产管理人员在现场的时候，工人才会积极地兼顾老设备的使用，产能才能得到保障；

       二、统计的数据真实性无法保证——无法了解到设备开机时长、产出数据等精准数值，从而判断人员工作效率。

       以上问题也会间接导致财务部的成本统计和人事部的绩效管理，因此企业希望通过设备联网管理的解决方案，来逐步解决生产所遇到的问题。此外，企业也在积极了解其他优秀的生产解决方案，如：现场车间看板和设备故障报修等。

       但目前企业面临的困境就是自身没有专业的人才，不知道该如何落地实现，他们亟需一个专业的技术转移团队，为他们答疑解惑，来解决他们的难题。

一、贴心服务，上门为企业诊断把脉

       厦门普锐昆吾实业有限公司是一家专业提供机械加工服务和非标自动化设备的生产型企业，公司拥有数控车、CNC加工中心、走心机、中走丝机、磨床、穿孔机、铣床等一系列配套的机加工机床，主要生产精密治具、机械零配件、工装夹具、自动化设备等，是厦门市高新技术企业。

       科易网厦门火炬高新区智能制造服务平台运营团队（以下简称：科易网智服团队）在定期拜访企业的过程中，得知厦门普锐昆吾实业有限公司（以下简称普锐昆吾公司）存在有相关设备数据采集需求。为更加精确需求情况，科易网团队联同多家专业服务商主动上门“把脉问诊”，开展需求诊断服务，找准改造企业遇到的难点痛点问题。

       虽然后续双方没对接成功，但是通过此次上门服务，科易网团队了解并明确了普锐昆吾公司需要提高设备使用率的具体需求。

二、多重供需匹配手段，促成项目合作

       首次上门服务后，科易网智服团队始终在不断寻求符合企业需求的专业服务商，并通过智能制造服务商整合筛选、企业智能改造需求征集、智能制造供需匹配等多种手段，筛选到了服务商——厦门德威智联股份有限公司（以下简称德威公司）。

       德威公司专注于工业互联网产品、解决方案、服务、AI快速产品化平台、移动机器人控制器及数字孪生工作站等，服务各种工业和商业应用设备的接入联网和智能化升级。科易网团队再次联系普锐昆吾公司，并介绍了德威公司的服务情况。

       双方在线下实地考察后，综合考虑本地服务团队、专业性、方案性价比等多重因素，进一步明确了合作意向。在科易网团队的积极撮合下，双方围绕实施方案、合作价格、合作形式等内容进行了反复沟通洽谈，最终顺利签约。

       后续，科易网团队将持续跟踪双方合作情况。