研发目的：实现微耕机的小型化，小型化同时能实现多功能化，小型化能适合老人使用和山区小田块使用，多功能化能满足农户多种耕作要求和农机和农艺相融合。

技术基本原理：通过“一种副变速机构”发明专利技术能实现微耕机小型化同时实现多功能化。

老人微耕机市场分析和方案

一、市场形势分析

中国农机市场经历了10年黄金发展后，长江以南农机市场占有率已经达到60%以上，低端产品产能过剩，同质化严重、创新不足、仿制严重，市场竟争激烈，制造成本不断上升，农机政策越来越严，在这种形势下有些微耕机企业为了生存不得不缩小规模或另找出路。

微耕机的发展方向是往大的发展还是往小的发展呢？这要看针对的市场了，如果是北方土地肯定是大机型吃香；那么南方发展大型农机，如果不是针对北方是没有多少市场的，北方大型农机已经饱满更何况北方的大型农机已经在南方有市场了，南方大型农机去和北方大型农机抢市场不现实；政府虽然在补贴方面往农机方面倾斜，但是对农机安全要求高，政府通过政策宏观调控农机市场，对一些不安全的、科技含量低的农机在没有补贴的情况下较难卖出去，企业生存成问题。

土地集约化，在北方平原地区容易实现，在南方山区、丘陵地区集约化只能集中到一个人或合作社中，水田、岸地因为地形影响无法实现大田亩的水田、岸地，小块田地依然存在，所以南方农机发展方向始终还是往小型化发展。

中型微耕机老人开不动，中国人口老龄化已成现实，年轻人不想种田，怎么办？那只有开发适合老人使用的小型微耕机了。

二、小型农机的必要性

1、小型农机轻便，适合老人使用。

2、小型农机适合南方山区和丘陵地区的田地使用。

三、小型农机的安全性

1、老人使用微耕机，必需提高小型微耕机的安全性。

2、小型微耕机的安全性符合农机政策才能有农机补贴。

　　四、小型农机的多功能性

1、中国农户买农机的思想都是想到三点：价格便宜、实用、轻便（小巧、操作简单）。

2、多功能的好处（卖点）：很多农户买农机，都想一台机能包干所有农活。

　　五、开发老人微耕机

综合以上几点可以得出：老人多功能微耕机还是有很大市场空间的，所以开发老人多功能微耕机很有必要。

六、老人微耕机（单双传四驱微耕机）方案

老人微耕机1WGQ4Q可行性分析报告

　（兼顾中小型微耕机全部优点）

一、市场前景

中国的耕地，70%在山区和丘陵，30%在平原，平原用大型农机小型农机占的市场份额较小；山区和丘陵地区只有小型农机才能耕作，市场份额较大，但是随着小型农机的企业兴起和农机化的普及，山区和丘陵地区农机市场竞争很激烈；随着中国的土地政策变化，今后土地集约化，但是集约化也就是把土地整合到一个人身上或整合到一合作社身上，山区和丘陵地区的土地也不可能整合成大田亩数地田块。所以综合以上所述得出：开发轻便型小型农机市场很有必要。

　　二、小型农机的必要性

1、当今山区和丘陵地区种田地的绝大部分是50-70岁年龄段的农户，开发小型农机才能适合他们耕作。

2、小型农机才能进出山区和丘陵地区的田地，小型农机才能适合山区梯田、小块田的耕作要求。

三、小型农机的安全性

1、种田地的绝大部分是50-70岁年龄段的农户，他们反应速度比年轻人稍慢，动作迟钝，为了他们的生命安全，很有必要提高小型农机的安全性。

2、小型农机的安全性也是响应农机政策的工作。

四、小型农机的多功能性

1、中国农户买农机的思想都是想到四点：价格便宜、实用（多功能：很多农活都干）、轻便（小巧、操作简单）、耐用。

2、多功能的好处（卖点）：同等价格比质量，同等价格同等质量比功能多少，在基本不增加成本情况下增加小型农机的功能，那么同等价格同等质量情况下，我们的农机卖点增加了，市场也就大了。

五、小型农机的美观性

小型农机的美观自然会增加小型农机卖点。

六、小型农机的质量性

小型农机的质量过硬会降低农机维修率，利润自然就多了。

七、列表对比各种微耕机和老人微耕机1WGQ4Q优缺点，如附表。

　　八、综合评估以上七点可以得出结论：

1、老人微耕机1WGQ4Q必须小型化、轻便化、多功能化、安全性高、适用性广。

九、市场预测（根据市场现状预计判断本项目还能有多少市场需求）：

从今年的市场反馈，微耕机市场以山区、小块田为主，江西市场以后这两年的需求在4000-7000台/年左右，浙江、福建、广东、广西、云南、贵州等省份还有很大市场。

该机型投放市场后，可以拟补云贵州、湖南湘西地区、福建省的山区耕作需求，预计有6000-12000台/年左右的销量，还有两广、浙江等省份。

十、试产

第一批小批量生产1000台分发到现有经销商帮推，第二批，第三批、第四批……依此类推。

　　十一、成本分析：每台成本为1000－1200元/台

　　十二、利润：批发价2000元/台，零售价2500－2800元/台，企业净利800－1000元/台，经销商净利500－800元/台，财政补贴800，农户除去补贴后1700－2000/台

十三、风险：依托现有生产条件和现有潜在市场，基本上可以说零风险。

十四、建议老人微耕机1WGQ4Q改进：

1、倒档改为和一档一样速度；2、改为离手即停反式离合器，这样改进可以增加安全性、卖点、竞争力；