提供技术转移服务，推动科技成果转化是自主创新战略的重要环节。技术经纪人作为科技中介的重要组成部分，是科技成果进入市场的催化剂，能够提高科技成果转化效率和成功概率；是企业技术转型升级的有力推手，能有效降低企业找技术、技术落地成本，降低企业技术创新的风险。

自八九十年代，技术经纪人的身影就开始出现在技术成果交易的行为过程中。随着技术市场的发展，公众对这个职业的认知进一步加深，技术经纪人这一群体也在不断蜕变、逐渐成熟，对其提供技术转移服务的专业素养和业务能力提出了更高的要求。

从“技术经纪人”到“技术经理人”

1997年，国家科委印发的《技术经纪资格认定暂行办法》中对技术经纪人进行了定义：技术经纪人是指在技术市场中以促进成果转化为目的，为促成他人技术交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务，并取得合理佣金的公民、法人和其他经济组织。

2018年12月召开的国务院常务会议，决定再推广一批促进创新的改革举措，更大激发创新创造活力。其中要求：“强化科技成果转化激励，引入技术经理人全程参与成果转化”。

2020年，科技部火炬中心颁布的新的《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲》（以下简称“《培训大纲》”），融入了国务院关于推广第二批全面创新改革试验改革举措的精神，推动落实“技术经理人全程参与的科技成果转化服务模式”，提出了高级技术经理人培养理念。高级技术经理人除应具备初级技术经纪人的科技中介服务能力和中级技术经纪人的专业化、个性化服务能力外，还应具备知识产权资本化、高价值专利运营、国际技术转移等更深入、更专业的技术转移服务能力。

从“技术经纪人”到“技术经理人”，名称的更迭是公众对技术经纪职业认知的进一步加深。技术经理人，定义更为广泛、要求更高、更强调专业化和职业化的发展。技术经理人参与技术转移全流程，应用专业知识和实务经验，促进科技成果的商品化、商业化和产业化。

技术经纪人能力等级和能力要求

根据《培训大纲》，国家技术转移专业人员能力等级分为初级技术经纪人、中级技术纪经人和高级技术经理人三个等级。 技术经纪人（技术经理人）应具备相应的职业能力，包括具备较强的技术与需求认知和评估能力，技术转移服务策划能力，技术成果产业化开发组织能力，信息、金融、知识产权等知识的综合运用能力，资源整合能力和团队合作能力等。

初级技术经纪人主要强调围绕技术交易相关的信息搜集与分析能力，居间协调和谈判能力。其主要职责包括：收集技术的供求信息，对自己经纪的技术成果的可靠性、成熟性进行鉴定，对需求的真实性、有效性进行甄别和分析；寻找合适的技术交易对象，并在谈判过程中协调分歧、疏通障碍，促成交易双方的对接和合作。

《培训大纲》中，初级技术经纪人所应具备的实务技能，与1997年的《全国技术经纪人培训大纲》相比、新增了“需求的甄别与分析”的能力要求。技术转移服务中，以往通常更多的关注技术的供给，而有效需求的挖掘和分析未得到重视，供需不平衡的情况一直未得到较好的解决。强调技术经纪人的需求的甄别与分析能力，是技术经纪能力要求的新变化之一，将有助于推动技术转移工作的有效开展。

中级技术经纪人/高级技术经理人的服务能力要求更全面和综合，覆盖了技术转移的全流程。其主要职责还包括：技术转移前期的策划、调研、评估、规划，中期的后续技术交易服务项目展开，后期的技术成果市场化和产业化开发的组织，以及国际技术转移服务提供等。其中，高级技术经理人要求有大型技术转移项目的策划、运筹和管理实施能力。

“平台”为技术经纪人提供业务支撑

技术经纪人（技术经理人）是一种复合型科技服务人才。我们常常说，技术经纪人（技术经理人）要拥有科学家的头脑、企业家的胆识、社会活动家的能力、超乎常人的勤奋和毅力，可见要求之“高”。那么技术经纪人该如何开展技术转移工作呢？

学习永无止境。技术转移作为一项复杂性和高风险的工作，需要相关人员具备全面的知识结构已成为共识。同时，新的知识不断涌现，因此需要通过持续的学习随时更新自己的知识库，才能更好的开展技术转移工作。

选准核心业务。由于技术转移服务对技术经纪人的专业素质和专业能力要求较高，而技术转移服务涉及行业、涉及服务环节众多，因此选择自己擅长的领域作为核心业务，精益求精，突出专长更重要。

选择合适平台。技术转移服务也是十分注重实践的职业，理论的学习往往需要众多的实战来验证。随着互联网技术的不断发展，网络平台已经成为技术转移的重要载体。选择具有品牌美誉度、资源丰富、服务规范、信誉良好、收益有保障的平台（如科易网技术经纪平台或技术转移联盟等），可以使技术经纪人基于良好的生存发展环境，从专业能力提升、资源获取对接、收益分配保障等方面获得支持，逐渐成长为一名合格的技术经纪人。

善于团队协作。技术转移服务过程复杂、耗时较长，需要投资人、企业家、技术经理人、技术专家等多方协作。技术经纪人从事技术转移工作，除去专业能力的提升，还要善于借助团队或平台的力量，通过“协作”实现业务的开展、服务结果的达成。