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浅析中小企业如何制定最佳融资战略

发布时间:2019-09-19 关键字:融资

  中小企业要想成功融资,就必须要了解投资人在想什么?

  对于投资人而言,是用他可以调用的资金,投你的未来,而未来往往又是未知的。那么你就要让这个未知变得有实现的可能。


  首先,是你项目的领域,是否有可持续性发展,在行业同是否有同类产品,是否有行业或技术壁垒,如果有人模仿大概需要花多少时间。

  其次是你的项目是否形成了闭环,是否资金注入后可以把规模做起来。

  第三,你是否有相关的成功经验,这个非常重要,如果你有非常成功和典型的案例,那么拿到投资就比较容易。第四,就是执行团队,是你现在不具备的。

  第五,你是否已经有了产品架构,或者已经研发出产品了。

  第六,你是否有相关资源,为什么你能够做起来,这一点与前面的行业壁垒有一定的联系。至于有的你告诉你说好的包装、项目书,这些都是要你具备我讲的六大条件后,才考虑融资计划书如何写的问题。

  企业应该从融资五要素方面制定融资战略:

  成本:为什么中小企业融资?中小企业融资总收益、总成本是多少?只有当总收益大于总成本时,才去中小企业融资。中小企业融资成本从小到大顺序为:财政拨款、商业信用、内部集资、银行贷款、发行债券、发行股票。

  控制:中小企业融资中常会使企业所有权、控制权有所丧失,而引起利润分流,使企业利益受损。如:房产证抵押、专利技术公开、投资折股、上下游重要客户暴露、企业内部隐私被明晰等,都会影响企业稳定与发展。要在保证对企业相当控制力的前提下,既达到中小企业融资目的,又要有序让渡所有权。

  市场:扩大规模、占有市场是企业中小企业融资的主要目的。要考虑资金用于哪个产品的扩产、增销上,将为企业带来多大的市场份额,带来多少整体利益。同时,还要考虑能否争取到其他资金,进入资金市场,运用多种资金和资源,两个市场统盘决策,达到互补效应。

  规模:筹资过多,增大中小企业融资成本,加重负债,偿还负担,增加风险(经营与信用风险)。筹资不足,影响业务,缺乏产品实力,相对增加了成本。在中小企业融资规模上,要切记八个字:量力而行,综合决策。

  时机:从企业内部看,要选准经营、开发与发展的关键时机,配合以适度、及时的资金到位。从企业外部看,要抓住银行等中小企业融资机构出台最新金融产品、改善企业中小企业融资环境的良好时机,全力跟进,"吃第一口梨",走在同行的前边。

文章转载自:网络
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