初创企业寻求融资是发展的必经之路,对于不同的项目阶段,需要采取不同的融资策略,具体如下:
(一)idea阶段和种子阶段的项目
1、融资的核心是团队要好。种子轮投资对于团队主要有两点:一是创业者本身是在这个行业里面有着非常深厚的行业经验;二是创业者本身就很成功,有过连续创业的经验。这两点能够向投资人证明,做这个项目创业者具有很大的实力,所以这样的项目获得种子融资的概率会比较大。如果不是背景非常好的的团队,建议在做出产品,有一定数据以后再去找风险投资,相对来说会更加顺利一些。
2.比较值得推崇的是个人投资人,主要原因有两点:一是机构投资人投早期、种子阶段的非常少;二是早期启动阶段需要的资金量不大。种子投资可能找一个个人投资人,大概一百万以内的额度,把产品做出来,让产品上升到天使阶段再去融资。所以在种子阶段能获得机构的融资最好,也推荐个人投资人融资,自己出资做种子阶段则是更好的一种方式。
(二)天使阶段的项目
天使阶段确定了方向和产品,相对来说是比较正式的创业项目。此阶段就要尽量选择机构投资人,因为机构投资在早期或特别是刚刚启动的时候在资源和方向上会有很多的帮助,比如项目的方向梳理、人才推荐,后轮融资的对接,这方面资源的引入对于早期项目是非常高效的,尤其在融资的时候帮助很大。在这个阶段需要尽快做出自己的产品,同时运用该阶段项目资金,补齐整个团队的短板,使一个最基本的商业模式能够贯通运行。
(三)Pre-A阶段
PreA的项目和天使项目最核心的差别是:一是要确保商业模式贯通,二是有一定量的数据。在这个阶段,因整个的融资数额高达千万或者千万以上,基本上只能考虑机构投资人。建议可以选择一些比较知名的,成立时间比较长的,创始人比较有丰富资源的,并且相对来说价值观比较符合的一些投资机构。运用该阶段的资金把已经跑通的模式尽快做一个早期的复制,不断扩充团队,尽量把数据做高达到可以获得融资A轮的高度。