一种折叠皮划艇-便携式海洋舟项目转让（专利号201310711500.1）

摘要

皮划艇作为一项运动，由来已久，而且在上世纪三、四十年代的时候就成为正式的奥运会比赛项目。皮划艇的前身是早期人类的生存和交通工具，即独木舟。皮划艇是一种前后方向也是尖的船，它的起源是爱斯基摩人的兽皮船。在现代皮划艇比赛中共分为两类，一类是皮艇（Kayak），另一类是划艇（Canoe），皮艇”为运动员“坐在艇内，用一支两端都有桨叶的桨左右交替划水”；而“划艇”则是运动员“单膝跪在艇内，用单叶桨在艇手一侧划水”。国际皮艇比赛设有单人、双人和四人皮艇3个小项，取“皮艇”之爱斯基摩语“KAYAKS”

现代皮划艇运动产生于1865年，苏格兰人麦克格雷戈以独木舟为蓝图，制造出第一支皮划艇“诺布·诺依”号。1867年他创建了英国皇家皮划艇俱乐部，并举办了第一次皮划艇比赛。到19世纪末，皮划艇运动已成为欧美各国广泛开展的一项体育活动。1924年1月由丹麦、瑞典、法国和奥地利发起，在丹麦首都哥本哈根成立了“国际划艇联合会”。同年，第8届奥运会期间还进行划艇表演赛。1936年第11届奥运会，皮划艇开始被列为奥运会正式比赛项目，共进行了9项比赛。此后，皮划艇的比赛项目不断变化，现在的奥运会共设有12个项目。

皮划艇不仅是奥运会比赛项目，也是一种户外运动，它能让我们与大自然有密切的接触，不仅如此，皮划艇还是赏心悦目的体育健身运动，因为其开展的位置一般在海洋、湖泊、河流、水库等地，这些地域多风景优美，或绿树成荫，或海阔天蓝，置身其中，身心放松，在锻炼的同时达到怡神醒脑的目的。皮划艇是一项速度耐力型运动，经常参加可以增强心血管系统和呼吸系统的功能，此外由于是水上运动，水面上的负离子含量是室内运动中的2至3倍，对呼吸系统益处较大。皮划艇可以有效锻炼全身肌肉，特别是对肩部、腰部、臂部的肌肉塑型效果极好，协调性可以得到发展，同时，与陆上运动相比，皮划艇不易造成肌肉硬伤。划行速度快，既可体验漂浮的轻盈，也可体验速度的冲击力。关键的一点是，皮划艇的运动量可以根据自己的情况自行掌握。

皮划艇不仅是一项体育运动，其实也是适合普通人参与的悠闲户外项目，而且特别能锻炼人的平衡性与协调性.皮划艇最重要的特色是能让人们看到未曾看见的风景，因为可以驾驶皮划艇划行到任何想去的位置，带你看到平时在陆地上看不到的奇特风景，如岛屿、岩洞、水鸟、飞鱼、奇特的植物等。在宽阔的水面上你才能感觉到世界是多么的广阔，没有塞车，没有噪音，没有拥挤的人群，没有肮脏的空气，没有压力，一切都是清新自然的，毕竟地球上70%以上的面积是水域。再者，皮划艇基本上是一人一艇，由自己掌握方向与速度，有助于增强个体的自信心和独立能力，而在训练或比赛当中，往往是结队航行，不但要奋力争先，还要与同组队员相互照应，紧密合作，因此，更能培养团队精神。随着社会的发展，人们生活水平的提高，回归自然、挑战自然已成为现代人们追求的时尚。环保，健康，时尚的皮划艇项目在世界上得到了人们的肯定，特别是追求时尚、热衷户外运动的年轻人的喜爱。

皮划艇当前市场上主要是硬体艇，就是使用滚塑加工工艺加工的PE艇，比较具有代表的就是坐落在昆山的加拿大独资的百途皮划艇。但是硬体艇本身体积比较庞大，存放使用都存在很大的不方便。在户外运动高速发展的今天，已经严重的约束了这个非常时尚的运动的发展。在日本和加拿大有充气式皮划艇和蒙皮折叠皮划艇。但是因为速度和操控性能，普及并不多，还是硬艇占据主流市场。

折叠皮划艇的项目完全改变了这个状态，使用高分子聚丙烯材料（低密度网格板），具有了硬艇的强度和流线设计，避免了充气皮划艇和蒙皮皮划艇的水阻力。具有非常好的操控性，同时体积非常小，折叠后可以直接放在任何轿车的后备箱内。使用性能，操控性能和便携性的综合，可以说这个是替代硬艇海洋舟的完美解决方案。

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在户外娱乐群体。2013年初，美国户外基金会开展了《美国2012年户外运动参与情况调查》，被调查对象都是6岁及以上的美国人，在美国全国一共有42363个家庭或个人接受了互联网在线调查，其中包括15770位个人和26593个家庭。该调查报告涉及114项户外运动，是美国规模最大的户外运动参与调查。

2012年，美国户外运动参与人数创6年来新高，在6岁及以上的美国人中，约50%的人，即大约1.419亿美国人，至少参与了一次户外运动，这个数字比2011年增长了80万人，而且户外运动次数总计达到124亿次，平均每人每年87.4次，美国人户外运动参与的积极性创6年来新高。下面表格是皮划艇的使用数据，单位为人数。

在2009-2012年这个美国市场的零售额大约为244亿元人民币；根据国家体育总局的推测显示，该市场到2016年国内市场将发展到9000万元。根据户外资料网的调查，国内皮划艇市场最近几年发展呈明显上升趋势，据某知名加拿大皮划艇品牌在国内的生产销售公司负责人说，2010年他们在国内只售出一只艇，2011年售出50只，而到2014年国内年销售量已经增长到1000只。从数字上看，销售量不大，但增长速度却非常惊人。经了解，目前国内约有300家左右的皮划艇俱乐部在组织开展皮划艇运动，参与此项运动的人群也在不断增长。

据悉，2014年，国家体育总局水上运动管理中心以及中国皮划艇协会计划在全国范围内推广皮划艇运动，今年下半年将在全国三个省份先行开展全民休闲皮划艇大赛，明年会推广到更多省市。政府开始推动皮划艇运动，对于皮划艇行业来说是利好消息，有助于推动皮划艇市场发展。

2015对皮划艇俱乐部调查，国内皮划艇俱乐部已经超过了300个。都有固定的会员群体。一般的俱乐部都有30-50条艇。有几十个甚至上百个的会员。各个水域也有个人使用者。这样市场级数还是非常庞大的。硬体皮划艇的体积和运输，也严重制约了皮划艇运动的发展。我们的皮划艇推出后，可以以皮划艇俱乐部为基础，快速的占领皮划艇的市场。同时我们的折叠皮划艇的便携性能，也会对新人的加入产生刺激作用，加速皮划艇活动的发展。引领国内皮划艇的市场。

竞争：

我们直接与硬艇海洋舟展开竞争。但是我们的折叠皮划艇在市场上是有决定性的优势。我们的折叠皮划艇是一流的，因为，折叠皮划艇在具有硬艇的所有优势的同时，具有了完美的便携性。同时在价格体系定位上和硬艇保持一致。我们完全具有竞争优势，这是因为我们的产品就是硬艇的最佳替代产品。我们还拥有国内的知识产权，在国内有垄断性，当前这款折叠皮划艇的授权专利有三个，一个外观专利（专利号：ZL201330498054.1）一个实用新型专利（专利号：ZL201320850593.1）一个发明专利（专利号：ZL201310711500.1）这样可以完全保证国内市场的垄断性和唯一性。发明专利保护期为20年，国家专利局于2016年3月1日正式授权给苏州澎逸运动用品有限公司。

当前在美国有一家OUR的皮划艇公司，也在做这个皮划艇。在我们设计出来后他们也有研发这个产品，同时在2014年在美国做了众筹。一次重酬到了46万美元。是我们的竞争对手，我们因为专利的问题，可能会失去美国市场，但是同时也证明了这个皮划艇的市场潜力和发展规模。而在其他国家这个部分还是市场的空白。具有非常大的市场。

　　资金需求：

此项目是一个低投入，高回报的技术项目，对于资金有几个部分，厂房场地的租赁，固定资产的投入，人员员工的开支，以及广告投入部分。厂房场地按照每年5000条的产能估计预期需要800平米厂房。厂房预期费用为12万元。设备为雕刻压痕机2台每台在7万元，合计14万。人员上车间直接生产人员10人，品控人员2人。仓管1人，国内业务3-5人 国际业务3-5人 采购1人 工程设计1人 合计为25人。预期半年发展期半年人员工资在50万左右。产品模具费用。预期开4-5套模具，会在10万左右的模具开支。这样基础的费用合计86万元。14万元的办公以及生产工具等用品的投入。然后就是广告开支部分。广告开支和预算预期为200万。用于实体俱乐部的推广联合，电视广告的推广。网络电子平台的广告预算。而广告开支，是分批次投入的部分。

二、专利技术：

我们的产品属于国家发明专利技术，并对外观，折叠工艺，加工方法上的权益加以保护，同时实行规范的技术转让方针。具有国内的唯一性。也填补了整个技术领域的空白。参见附件发明专利证书，实用新型专利证书和外观专利证书。

三、价值评估：

当前的皮划艇市场，国内有30几家的硬艇生产企业。其中国内某加拿大皮划艇。年销售8000-1万条左右的。日产能达到50条。销售数据非常稳定。平均一条艇的售价在4500元，年产值为3600万以上。而我们的折叠皮划艇，基本定价为中端皮划艇的价格，初步评估零售价在3600元/条。销售预期第一年为2000条，每条折叠艇的净成本在1000元以内。代理价格在2500元的范围。以零售和代理同步发展的模式，年利润在300万以上，第二年后完全进入市场，年销售会进入稳定增长，按照硬艇的销售参考，年销售能达到5000条。年利润在750万以上。